门店促销活动的组织与实施(新)概论.ppt

门店促销与促销组合;门店促销的作用;1门店促销类型;实习日志;;;2门店促销的控制点;3门店卖场的商品促销方式;3.1端头促销;;3.2捆绑促销;;3.3连环促销;3.4特价促销;;3.5DM促销;DM示例;3.6节日促销;;节日促销举例;3.7主题促销;;主题促销示例;3.8其它促销;;案例：店庆促销;;;; 3.9 POP广告促销;超市普遍使用的POP类型;4门店促销方案制定;某品牌电视促销活动方案;;;;思考问题：;5门店促销活动的评估;;每一次比较大型的促销活动，在结束后，要进行促销活动的评估与回顾，并要做出报告，总结好的创意与不足之处，以鞭策下次的工作做得更好。评估的要点如下： ⒈顾客参加的情况：人数方面，现场是否有较多的顾客参与了活动；时间安排是否合理，是否在不同时间段光临超市的顾客，都有机会参与活动；是否有不同的顾客层次参与了活动；是否成功地吸引了计划中的目标顾客或潜力顾客参加活动。;;;;（1）控制好顾客的安全：注意老人、儿童的安全，特别是近距离涉及到电/水/刀因素的促销活动，不能发生顾客意外事故，否则得不偿失。 （2）控制好顾客的秩序：在参与的顾客较多时，既要照顾到顾客积极参与的高昂热情，又要注意维护好顾客的秩序，否则现场过于混乱，会直接影响到促销的效果，同时也会使一些本来有兴趣参加的顾客，因惧于混乱现场而不愿参与，影响顾客的参与面。;;本章小结;延伸阅读：良品铺子如何把休闲食品做到一年25亿 ;;;;;;案例阅读;课堂练习;实训