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;市场总量
上市背景
竞争者分析
上市目的
产品定位
产品规格
整体推广策略
通路策略
铺货率
进度
POSM;一 市场总量;二 市场分析;瓶装水广东省总量约42634千箱(折PET600ML/24入)(中国饮料
工业协会),预估04年较03年成长13%
广东省水市场地方品牌占优势,不同地域各品牌市占率差异较大
从怡宝、日之泉、益力、景田等销量好之品牌看,行销成功点在
于三高-高铺货率、高露出率、高通路利润
华南区冰茶渗透率达75%以上,康品冰红03年销量达8000千箱
(折PET600ML/24入)
消费者选择饮用的时机为口渴/天热/运动/旅行,其
购买的主要诱因为品质/品牌/方便性
继SARS、禽流感后,健康成为新的生活态度;四、消费者分析-1;四、消费者分析-2;四、消费者分析-3;四、消费者分析-4;四、消费者分析-5;四、消费者分析-6;我们的企图;五、竞争者分析;六、通路价盘;七、直营价格策???;利用自产的成本优势,加上康师傅的品牌品质优势,
挤占04年包装水市场6.2%的份额,创造新的业绩贡
献来源
以矿物质水上市为契机,全区域推广,提升铺货率,
提高能见度,争取NEW-USER
以经营水来丰富产品线,加强对二三级城市的通路
渗透及对通路的掌控
以矿物质水进行市场差异化定位,结合健康运动话
题炒做,加速康品IMAGE之建立,抢夺现有领导品
牌的市场份额;九、SWOT分析;十、产品定位;十一、目标消费群;十二、产品规格;十三、整体推广策略;十四、媒体策略;十五、通路策略;十六、消费者推广;十七、铺货率目标;十八、企划量;十九、进度;二十、行销活动规划;二十一、损益;二十二、POSM-POP;二十三、KA生动化陈列-堆箱;二十四、KA生动化陈列-货架;二十五、VIP生动化
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