传承文化遗产,品读无骨花灯.docVIP

PAGE  PAGE  PAGE 20 方案策划成员 仙居职业中专 10营销3+2 娄江萍、王理、应巧霞、项鼎力 前 言 相传，一秀才为了给母亲治病前往神仙居深山中采药，采好药后迷了路几天下不了山，绝望时，一仙女从天而将，将秀才救起，并送给秀才一盏灯说：“灯光所照之处，便是回家之路。”秀才提着灯不一会儿就回到了家，并治好了母亲的病。此事在村中很快传开，村民细看此灯，全灯由纸做成，没有一根骨架，纸上有几万个如绣花针大小的孔组成各种美妙的图案；一到晚上，美妙的灯光即从灯里亮出，秀才描写此灯:“纸莹如玉，玲珑剔透，光彩竦异，轻巧能飞，精妙入神。”大家称之为“神灯”、“仙灯”，纷纷仿制。 仙居针刺无骨花灯，当地民间称为“唐灯”。其工艺源自唐代，仙居无骨花灯造型别致，工艺独特，制作精美，小巧玲珑，古朴典雅。更奇的是，灯身没有骨架，全由用绣花针剌成各种花纹图案的纸片粘贴而成，且轻巧能飞。由于这种花灯没有骨架，全灯由十几片（最多的五十八片），刺有各种花纹图案的纸片粘贴而成。所以，外宾又称它为“神奇的无骨花灯”。 96年10月份获“96中国民间艺术作品展览会”国际金奖。同年12月份又荣获“96澳门第四届国际艺术品博览会”金奖。97年12月份浙江省电视台在“文化时空”里，专题播放了“浙江一绝、皤滩花灯”。这种古花灯的式样现己发展到20多种。素有“中华第一灯”之美称。2006年被列入国务院第一批中国非物质文化遗产保护名录。作为中国第一批列入国务院非物质遗产的无骨花灯，根据市场的需求增长，激烈的竞争形势，采取了本企业的营销方案，扩大销售，争取市场份额，传播品牌，实现经营目标。 目 录 第一部分 市场分析 1 一、环境分析 1 （一）宏观环境 （二）微观环境 二、SWOT分析法 1 （一）外部环境分析 （二）内部环境分析 三．无骨花灯市场分析 2 四、竞争者分析 3 五、预测市场需求 4 第二部分 目标市场分析 4 一、产品介绍 4 二、???费者细分 7 三、目标市场策略 7 四、产品定位 8 第三部分 市场营销组合策略 8 一、产品策略 8 二、渠道策略 10 三、促销策略 11 四、定价策略 13 第四部分 产品的生命周期 14 第五部分 品牌策略 14 第六部分 费用预算 15 第七部分 问卷调查 17 传承文化遗产，品读无骨花灯 针刺无骨花灯创新营销方案 第一部分 市场分析 环境分析 （一） 宏观环境：浙江省有人口4677万，男女性别构成基本平衡。人口自然增长继续保持稳定。浙江经济发展速度一直居各省前列，如今，浙江经济表现出的旺盛活力和快速发展，引起了各方面的广泛关注。浙江山青水秀，生态环境是一个地区经济社会可持续发展的前提条件。优良的宏观环境条件是无骨花灯市场开拓的必要条件。 （二） 微观环境：浙江省大型超市众多，具有很大的优势（人口密集，地理位置优质，交通便捷），可供选择的渠道多；人口密集，可以很好地宣传；无骨花灯原材料来源固定，成本低廉；浙江省是旅游胜地，可以通过旅游景区进行大规模销售。浙江省的电视栏目和其他媒体也日益发展，可以通过各媒介公众进行宣传。 二、SWOT分析法 （一） 外部环境分析 机会：人们生活水平提高，注重物质享受的同时也关注精神消费；消费者的情感价值观提高。现代流行趋势“复古”，受到青老年人的喜爱。 威胁：市场竞争激烈；消费者对产品的要求提高；市场抄袭严重；生产成本提高。 （二） 内部环境分析 优势：产品原材料来源广泛；成本低；品种多；社会声誉好；产品获过多个奖 项，市场信誉度高；手工制作，产品稀缺。目前全国专业制作针刺无骨花灯的人不足十人，物以稀为贵。市场对花灯的需求量大增加。 劣势：手工制作，生产效率低下；仙居无骨花灯的材料仅选用纸张，通身无一根骨架，在惊叹其工艺奇特之余，又为她的材质易潮、易褪，造型易变，携带困难