电子商务的商业模式说课.pptVIP

第2章 电子商务的商业模式;电子商务交易模式学习要点;;B2B电子商务;三要素;;;;;（1）综合信息平台 如阿里巴巴、环球资源网;表2-2 B2B电子商务的交易方式、服务范围及赢利方式;B2B电子商务;B2B电子商务;B2B电子商务;B2B电子商务;;;B2B平台的一般架构;更多关注线下服务； 更多专注于大企业； 学习阿里巴巴收费模式。;客户主要是中小企业中偏大的企业； 从国外公司和买家的角度思考问题； 高端的买家资源； 线下业务细致； 成交概率高； 价格太高。 ;平台简单，容易效仿； 线下管理和服务能力较弱。;B2B综合信息平台的特点;2.1.2行业性垂直平台;除此之外，还有行业资讯、新闻、交流论坛、展会和期刊等等。;优点： 运营成本低 适合个人投资，容易做起来 缺点： 规模不易做大 ;一，直接找行业里的企业做会员 二，产业链的整合;2.2 B2C电子商务模式;B2C电子商务网站由三个基本部分组成：;2.2 B2C电子商务模式;;2.2.1 平台型B2C;2.2.2 垂直自营式B2C;行业特点;;B2C发展状况;天猫——为人服务做平台;京东——自主经营卖产品;;凡客——自产自销做品牌;2.3 C2C电子商务模式;;;;盈利模式;需要C2C的理由之一：节约便利时尚　　尽管起源与美国的“跳蚤文化”密不可分，但，淘便宜的东西谁不喜欢呢？一方面，人们可以通过二手市场来互通有无，使资源得到更充分地利用，另一方面，在“网店”因为成本相对较低，与实体店相比，性价比方面也存在不小的优势——因此利用开辟特价区、“一元竞拍”等方式来吸引买家，也成了eBay等网站的杀手锏之一。　　此外，对于另一群身为“都市白领”的空中飞人来说，即便有了空余时间，也要照顾家人，很多人都觉得到商场超市购物成了一种负担，这也是不少人都把眼光转向互联网选择“网购”的主要原因。;　　网上出售的商品可谓五花八门，是对想像力的巨大策动，一张海报、一只球星踢飞的足球、甚至是一块嚼过的口香糖，都可能成为赚钱的机会。　　自己也能拍卖？来自eBay的资料显示，有人曾在拍卖自己的光头，声称可以为任何商用。;需要C2C的理由之三：给自己一个创业的机会; 人们如此迷恋网络交易，仅仅是因为赚钱的关系吗？《福布斯》杂志对此做出了回答：除了经济之外的作用，贸易也可以满足人类另一个需求——社会交往。在交易的过程中，卖方和买方可能会发现相同的兴趣，也可能会聊起天来，甚至成为朋友。可以说是eBay文化消除人们在后工业社会里不安心态的一剂良药。 ;问题;2.4 C2B电子商务模式;C2B模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家完全采用这种模式。;2.5 互联网门户网站的模式;门户网站商业模式的三个环节：;演进四阶段;当前综合门户网站的四点特征：;2.6搜索引擎模式;;超文本链接技术的基础是两个假设：;;2.6.2搜索引擎运营模式;2.垂直搜索引擎;3.搜索引擎的问题;2.7 案例——网络视频行业的商业模式;;;;2.7.2中国视频产业的商业模式;;中国网络视频行业的商业模式主要有以下几个方面：;B to G;发标、投标、评标;;O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到??模。 典型：团购网;O2O电子商务需具备四大要素：;传统企业开展O2O模式电子商务三种方式：;O2O与B2C的区别;课后练习题：;Click to edit company slogan .