房地产销售培训之商业地产销售培训说课.ppt

商业地产销售顾问职业素养提升训练 ; 掌握了解经纪人需求;大纲：职业素养七项修炼;为什么要作房地产销售顾问？;销售顾问角色自我认知？;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼一：形象礼仪;修炼三：积极心态;修炼三：积极心态; ; ; ;本人提升积极信念五大语句;修炼四：学习心态;修炼五：时间管理;修炼六：忠诚感恩;修炼七：坚持到底; 《感恩忠诚的心灵洗礼》 ;第二单元：;关键一：有效沟通;关键二：付出协作;关键三：冲突管理;闵老师感悟：团队合作;第三单元：;第一步：建立信任感;第二步：了解需求;第三步：客户心理;第三步：客户心理;第四步：客户类型;客户类型分析;第五步：开发客户;第六步：接待带看;第七步：解除异议;第七步：解除异议;第八步：逼定???判;第八步：逼定谈判;销售五字真经;闵老师总结;第四单元：;第一部分：;1、商业地产发展前景分析;2、商业地产回报分析;3、商场式产权物业？;4、商场内产权式商铺好处;第二部分：;1、商场式产权物业分割风险？;2、商场内产权式商铺陷阱还是馅饼;第三部分：;投资商铺注意点