光明定价策略及资料.pptVIP

光明定价策略及分析;1、光明简介 2、定价目标 3、确定需求 4、成本分析 5、竞争者分析 6、选定最终价格;光明简介;定价目标; 确定需求;成本分析;4.变性淀粉:含量一般在5%左右变性淀粉的价格一般为9500元/吨 100g酸奶所含甜味剂的价格为：9500/1000000x100x5%=0.0475 5.胶体:含量一般在4%左右。胶体的价格一般为20元/公斤 100g酸奶所含胶体的价格为：20/1000x100x4%=0.08 6.香精香料:含量一般在1%左右。香精香料的价格一般为85元/kg 100g酸奶所含香精香料的价格为：85/1000x100x1%=0.085 那么酸奶原料成本为0.48+0.0225+0.1+0.0475+0.085=0.735 一瓶光明酸奶的成本包括包装，原材料以及加工费等，一般的小包装平均只需0.03元/100g加工费只需0.035元/100g。 那么100g规格的完整酸奶来估计成本大概为:0.735+0.03+0.035=0.8 ;竞争者分析;光明、蒙牛、伊利在液态奶市场上的价格对比 ;其次是，在低端奶品（果粒酸奶）中的???格比较;通过上述图片，我们可以看出，在高端和低端市场上，三者的不同定价。在高端品牌的牛奶市场上，光明的定价最高，比伊利的高端奶品高了6元； 然而在低端牛奶的定价上，光明的售价却是最低的，同比与其他两个品牌整整低了0.6元。