战略学员版.ppt

二○○五年　十二月二十四-二十五日;一切从企业实际出发 一切为企业创造价值 一切为企业创造未来竞争力;史永翔;一、企业战略管理与执行 二、企业营销管理整合 三、销售队伍的管理与训练 四、经理人的财务管理 五、管理团队的建设与培养 六、领导艺术与员工管理; 中国企业为何短寿？ 讨论;什么是企业的成功战略;新经济环境下企业的生存与挑战？ 中国企业的现状与机遇？; 正 确 的 时 间 正 确 的 地 点 做 正 确 的 事;战争中的战略成功原则 1、集中全力 2、 3、根据自己的强处选择作战的地方;战争中的战略成功原则 4、将军与部队之间的组织与沟通 5、 6、以创新取得优势 （部队、武器、战争的形式等）;战略？ 战略是 战略是 战略是 战略是;成功战略的九大行动准则;成功战略的九大行动准则;战略是——以建立持久的竞争优势为目的 的 一系例协调的行动;— 开放 — — 组织;错误的观念;走向成功的二条路;企业战略的规划;选择竞争舞台;要考虑新市场机遇、实用方法； 机遇分成：产品机遇、服务机遇、或整合的产品—— 服务机遇， 如通用电气同航空设备公司;好的细分市场的标准;公司服务于一个市场前景如何， 取决于为顾客创造的经济价值， 如何在市场参与者之间分配 ; 案例讨论 ——创造企业新价值 ; 1988年吉姆.多纳休（Jim Donahagh）被位于芝加哥的美登制图公司（Madden.Graghics）从销售经理提拨为公司总裁，美登公司是承接印制宣传品的一家小型企业。 美登公司也面临着激励的市场竞争，客户忠诚度差，为价格不断变更印刷商。在本地市场，有多家印刷公司大多数都不能开足马力生产，印制价格竞争激励。1987年的美登公司销售额为500万美元，公司略有赢利。大股东美登兄弟希望已成为合伙人的多纳休能改变目前状况。 吉姆.多纳休在被提升为总裁的二个月后，公司争取到了一份为美国一家最大的食品制造商印制10万份促销宣传品的业务。该食品制造商以每份宣传品6美元的成本，赶在劳动节前，给美国芝加哥地区及周边地区各个食品杂货店送一份美登公司印制的宣传品。这是一项价值60万美元的大买卖，占公司全年订单的10％，美登公司全力以赴按期交货。; 发现客户的宣传品被堆积在仓库里，在某一地区，客户经理带着多纳休参观仓库：那里积攒成千上万份各式各样废弃的宣传品，每两个月，都需将这些废弃物清理出去。这个问题的产生即有过多订制；又因为中转环节多，未及时送到，而堆积在仓库里的，还有相当的食品杂货店还未收到的。这些加起来成本巨大而收效甚微。 多纳休将调查结果写进了报告，这是一份完全自发的报告。多纳休带着这份调查报告去见了客户，向客户提出了－份解决方案。;问题： 1．美登公司总裁吉姆.多纳休(Jim Douahagh) 为企业解困 提出何 　　种方案？ 2．吉姆.多纳休能提出这个方案基于何种思想？ 3．创建.支撑.维护新方案需要关注改善什么方面？ ;市场竞争力模式分析;竞争对手的负面假设：;市场竞争力模式分析;供应商的负面假设：;市场竞争力模式分析;替代产品的负面假设：;市场竞争力模式分析;潜在的参与者的负面假设：;市场竞争力模式分析;客户的负面假设：;市场竞争力模式分析;配套者的负面假设：;讨 论;核心竞争力--- 一系列独特而综合的资源和能力;探讨：遏制能力差距;识别组织的核心能力;管理核心能力;企业资源评价矩阵;竞争环境的影响;战略发展作业表;战略发展作业表;竞争对手之分析;竞争对手之分析;战 略 创 新;新业务项目;同时追求差异化和低成本;;战略创新;案例学习： ——斯沃琪手表如何成功的？ 讨论：战略如何推行成功 ;竞争分析过程 ——确保您不会遭到“突然袭击” ;竞争对手是谁？;探 讨;;----分析工具的运用;名牌汽车对比图;名牌汽车对比图;价值链分析——对手的状况;分析战略的推动力;战　略　抉　择　：;;竞争战略体现客户价值诉求;运营效果最优战略下为客户提供的价值;产品技术领先战略下为客户提供的价值;客户关系密切战略下为客户提供的价值;讨 论;讨论：;讨 论： 联想的战略及未来之路？;一切从企业实际出发 一切为企业创造价值 一切为企业创造未来竞争力; 0512-62884607