美国会展.pptVIP

美 国 会 展;;1、总体发展状况 （1）美国世界经济强国，会展经济十分发达 （2）近几年来，美国平均每年举办的展览会达一万三千个，直接受益达一百二十忆美元，与展览会相关的社会综合消费约一千二百五十忆美元 （3）展览会的经济带动效应达1：10，略高于世界1:9的平均水平 （4）美国的展会名城有：奥兰多、纽约、亚特兰大、波士顿、洛杉矶、芝加哥、底特律、达拉斯、休斯顿、拉斯维加斯;2、快速发展的原因 （1）美国因地域的关系，会展业的发展不同于欧洲 （2）美国的会展项目大、中、小都有，服务于经济的发展 （3）美国的会展得益于政府对中小型企业的资助;3、美国会展主要展馆 （1）奥兰多国际展览中心 （2）拉斯维加斯展览中心 （3）芝加哥麦考密克会展中心;;;;4、主要展会 （1）拉斯维加斯电子消费产品展 （2）拉斯维加斯国际鞋类展览会 （3）美国芝加哥国际家庭用品博览会 （4）美国拉斯维加斯国际礼品消费品展 （5）拉斯维加斯全球博彩业博览会 （6）芝加哥美国国家酒店协会及旅馆业展览 （7）NAB全美广播电视展;5、;6、美国会展的特点;(四）参展商签约参展的预留时间缩短。2001年初的时候，参展商在参展前的签约情况良好，在展会举办前9个月支付展位费50%，在参展前3个月把奏展商的全部展位费付清。2002年年底以来这个情况就有所不同了，展会主办单位让参展商提前签约展位，参展商即使签约也不超过3个月。这种情况造成了展会主办单位资金的困难，展会主办单位无法把一个展会的参展规模做一个统计，也没有一个可靠的资金作保障。 (五）媒体公司出售展会项目。这虽不是一个全球化的趋势，但在2002年以来美国会展业中表现突出的是，许多媒体公司面临大量债务。它们想通过抛售展会项目得到现金来清债。根据美国《展览》杂志报道，从2001年10月到2002?年2月，仅有3个展览会是媒体举办的，到了?3月份以后，?几乎全是商业性会展公司在运作展会了。 (六）消费类展会走势坚挺。消费类展会使人们有机会走出家门、观展、娱乐。这也就是消费类展会面对经济不景气而保持不衰的原因。例如：纽约一个4口之家花费在展会一天的开销，仅相当于看一场2小时电影的费用。类似展览会的参展人数一直能够得到保证，并且在很多地方快速增?长。;7、中国企业赴美参展情况;(三）从组团单位性质看，组团主体呈多元化,既有中国机电产品进出口商会、中国贸促会贸易推广交流中心、中国化工信息中心等事业单位，也有国药励展、远大国际展览、北京领会国际展览等企业单位。相关单位大多拥有较为丰富的境外组展经验。???????????I (四）从我企业参展情况和效果看，中国企业赴美参展以展示和销售产品为主，重视展品实物展示，但在展台设计、手册制作、营销手段等方面，与美本土企业相比存在不小差距。近年来，开始有部分中国企业通过参与展会项下专业论坛、在展厅播放企业宣传视频等方式主动发声，取得了一定的效果。;;9、美国会展业成功经验;(三）丰富展会内涵。美展会内容已由传统的以展促销，向利用会展平台加强行业研讨、为企业新产品发布提供平台等方向发展。展览也从实体展台向网络虚拟展台延伸。企业通过参展不仅能够展示、销售自身产品，还能了解业界动态及发展趋势，与同行及客户开展深入交流。 (四）重视品牌营销。美知名展会主办方髙度重视展会包装、宣传，部分展会定期赴海外进行市场推介。展会主办方在向传统媒体投放广告的同时，更加侧重网络营销。例如：在展览结束后，向参展客户和观众发放制作精良的电子刊物，介绍展会数据、亮点、特色，通过与客户保持密切联系，?来增加展会“粘度”。