初级汽车销售技巧培训课题.ppt

;汽车销售不可不知的 3 个因素;培训目的;*;自己 在销售的比重是多大？;信任 沟通 异议处理 成交技巧;WHY： 为什么软磨硬泡、事多得客户我的占比这么多？;*;练习： 车子颜色怎么这么少？;*;你说说： 前两年你们的变速箱有漏油的现象？;*;练习： 估计到春节前会更便宜些？;像汽车修理工那样了解汽车，是否可以卖好汽车。;了解客户 了解客户需求 消费条件 购买信号;问;*;*;想一想： 女性平时接送孩子用客户会关注什么呢？;利益解释 记忆忧心 最好的汽车;;如何佐证你介绍的产品亮点？ 日间行车灯 大面积的软性材质 电子手刹;合资品牌中最好的汽车是哪款车？;汽车：销售中三要素;2015