工序化销售答题.pptVIP

;销售的现状为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪逢年过节家人难会，追问欠款让人崩溃开发客户经常喝醉，不伤感情只伤脾胃工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费五毒具全就差报废，稍不留神还要犯罪抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味 不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉 ;财务通是交易型销售，帮助客户摆脱手工帐，产品价格低廉，客户需求简单，一般1-2次就收款搞定了。 现在我们卖的畅捷通一体化或ERP应用产品是项目型销售，满足企业管理的核心需求，价格在几万到十几万左右，不仅要见部门主管，项目负责人，有时还要和老板打交道，有时还要带售前顾问去和高层交流和公开演示，要跑几次才能签约。 畅捷通一体化或ERP应用产品项目型销售和大项目销售的区别： T6/T+一体化或ERP应用产品面向是与U8/NC不同的客户群，不同市场。他们关注核心问题、决策流程简单 针对这样的客户群我们强调的是将大项目复杂的销售流程分解，销售步骤简化，强调各步骤的动作，目的是减少时间、降低次数，提高销售的效率；并且可以将套路快速复制，使销售人员上手容易;前言;第一部分 畅捷通产品市场定位;畅捷通普及型ERP的定位;畅捷通产品与成长型产品线的关系;低端ERP市场目标客户