促单洽谈技巧(自编教材).ppt

让 心绪 飞;促单洽谈技巧;促单洽谈;确定购车方案 1，车型； 2，颜色； 3，配置； 4，保险； 5，按揭； 6，精品； 7，二手车置换。;议价环节 初始报价 “三明治报价法”;三明治报价法 后续利益冲击 ;价格永远不是销售的决定因素！;根据车辆的价值与顾客商谈 是最好的商谈方法！;报价技巧——ETMD策略;请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的价格，因为如果在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的筹码了。;这款车什么价格？;三次报价逐次递减原则;经理出动是你的底牌！;你是影帝！！！用好你能用的一切道具！;超越客户期望值;真实一刻MOT 小小一刻 小小印象 小小决定 大大决定; 消除客户疑虑最好的方法 ----概?? 1，要做什么； 2，做这些对他有什么好处； 3，会花多长时间； 4，寻求客户认同； ;每;成交/跟踪;T h a n k y o u