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AUDI基本销售技巧之车辆六方位介绍
奥迪经销商培训;;;目标:;新车展示的目的:;奥迪车的价值;销售顾问在新车展示阶段的能力要求;Feature— 特征
Advantage — 作用
Benefit — 利益;FAB技巧的综合运用;?
;FAB 方法练习
Feature: 是什么
Advantage: 作用是什么
Benefit: 给特定客户带来
的利益是什么
;FAB
活用演练;
;FAB的意义:;展示是体验;;;练习:;; 从什么价位开始?
展示多长时间合适?
展示几辆?;主 角;在与客户的交流中保持职业形象
不可以受客户的影响;解答客户问题;客户的疑问;练习回答几个问题:;需求-效益问题的应用;实践中需要注意的:;疑虑、异议……;
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