燕京理工与清华同方务谈判模拟策划书.docVIP

谈 判 策 划 书 班级：电商1303 组长：靳府璋 组员：齐麟 夏晨凯 唐正 马少帅 王哲 燕京理工学院与清华同方关于购买电脑的商务谈判策划书 目录 前言（背景介绍） 谈判议题 安排谈判人员及其分工 双方利益及优劣势分析 谈判目标 谈判重点，难点 谈判程序及具体策略 准备谈判资料 应急措施 一、 背景介绍 （一）谈判背景 燕京理工学院作为一所优秀的民办高校，为了提高学生课堂上机学习质量，准备从清华同方入手一批组装电脑，双方已达成初步共识，准备就电脑型号、价格和售后等方面进行详尽的谈判。 （二）双方背景资料 1、我方背景资料 燕京理工学院成立于2005年，位于河北三河市燕郊经济技术开发区，是经 HYPERLINK /view/9228.htm \t /_blank 教育部批准设立的隶属于 HYPERLINK /view/2780626.htm \t /_blank 河北省教育厅的全日制普通本科院校。 2012年9月，图书馆纸质馆收藏文献已达164.31万册，其它期刊报纸，电子期刊，电子图书达万种；2013年，燕京理工学院全日制在校本科生20000余人，校园占地面积1000亩，建筑面积达66万平方米，建有9座现代化的教学楼，11个大型实验实训中心，115个实验室；燕京理工学院下设9个二级教学单位，涵盖8