电脑销售管理系统的计与实现--开题报告.docVIP

石河子大学信息科学与技术学院 毕业设计开题报告 课题名称：电脑销售管理系统的设计与实现学生姓名：赵兴东黄松林学 号：2006081765学 院：信息科学与技术学院专业年级：计算机科学与技术06级指导教师：秦怀斌职 称：讲师完成日期：二○一○年一月五日 一、本课题来源及研究的目的和意义 1、课题来源 石河子大学信息科学与技术学院 2、本课题研究的目的和意义 1）研究目的 销售管理是企业管理的一个重要管理环节，它的特点是信息量大，要求信息反馈迅速，对企业经济效益能够产生直接的影响。同时，它与它的其他管理环节如库存管理，销售账务管理等关系十分密切。随着业务量的不断增大，内部人员的增加，靠以往的手工管理方式进行管理，已不能适应企业的发展。这就迫切需要一个能紧密配合企业进行数据管理，决策分析的先进管理方式．把一些科学管理的技术及管理方式融人到企业销售管理中，才能提高工作效率和企业的管理水平，使企业能够随着市场的动态变化而随时调整自身的销售业务流程，在瞬息万变的市场竞争巾脱颖而出。信息化管理无疑是最有效的管理手段之一。 电脑销售管理系统是典型的信息管理系统，它的出现为推进家电公司及各电脑销售商场管理的自动化、无纸化具有积极的意义。如果在交易过程中的所有环节实行电脑管理，便可以大大降低由于手工管理带来的问题。 2）研究意义 首先，对于我们开发者来说，本课题能够锻炼我们在面对一个具体的项目时，遇到问题，分析问题，解决问题的能力；获得独立策划、实施课题，并按照既定计划进行开发的经验，以及查找相关文献的能力。通过小组共同的努力使得对于JAVA语言和制作系统有一个全面的、深刻的认识。为以后研发工作打下坚实的基础，积累宝贵的经验。 其次，对于企业来说。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了加强企业管理，降低生产成本之外，必须加强销售和销售管理。因此，开发和应用销售管理系统，就显得尤为重要，一方面可以实现销售过程中信息管理的现代化，使管理层可以及时、准确地掌握销售过程中各个环节的具体情况，跟踪市场需求变化，为管理层进行决策提供及时、准确的信息依据。另一方面改变了传统手工操作方式速度慢、手续复杂、核算费时费力容易发生错误的现象，可以有效地杜绝假单、假票，从而避免由于信息的不准确、不及时可能造成的损失。 二、本课题所涉及的问题在国内(外)研究现状及分析 1、国外研究现状 管理信息系统(Management information systems MIS)的概念起源很早。早在20世纪30年代，柏德就写书强调了决策在组织管理中的作用。1985年管理信息系统的创始人，明尼苏达大学卡尔森管理学院的著名教授高登。戴维斯(Gordon . Davis)才给出管理信息系统一个较完整的定义:“它是一个利用计算机硬件和软件，手工作业，分析、计划、控制和决策模型，以及数据库的用户一机器系统。如今随着客户群的多样化和远距离化国外的电脑销售一般采用自动化的定单销售，电脑销售系统的采用基本得到了普及，定机者可以根据自己的需求以及经济情况自主选择电脑的配置，从而最大化的实现买家与卖家的双赢。 2、国内研究现状 我国将电子计算机应用于经济管理方面起步较晚，直到七十年代左右才开始这方面的工作，而且，大多数项目都集中在人事、工资及仓库管理方面，很少涉足销售管理领域。造成这种情况的主要原因是由于长期以来的销售管理工作不被重视，因此，开发者在其上的注意力就相应小些，当然，销售工作的复杂性以及销售效益的间接性也是比较重要的原因。近年来，随着市场机制的日益健全，企业自主权的不断扩大，销售管理工作在企业中的地位越来越重要。在此同时，信息工作者也通过前一阶段的工作积累了一定的经验，开始在销售管理领域进行管理信息系统的开发工作。从目前的应用状况看，我国电子计算机辅助销售管理的项目有如下三类： （1）非独立的销售业务处理系统 这类系统的典型特点是没有把销售单独处理，而是仅作为其他系统的一个子功能。这类应用主要是销售统计。如统计出每天的实际销售量、实际收入以及拖欠贷款名单等。 （2）单项销售业务处理系统 这类应用是把某一项销售业务建成独立的子系统，用以辅助某一方面的销售管理工作。从掌握的资料看，这类系统主要是合同管理系统。 （3）销售管理信息系统 这类应用综合各种销售业务，由计算机进行统一管理。它的特点是各子系统之间相互联系，形成一个综合的销售信息处理系统。本文讨论的正是基于B/S模式的远程销售管理系统，其目的就是以销售为中心，总公司监督和控制各个驻外处室以及分本地的数据库，由于总公司要监督驻外锖售部门的销售，因此当驻外销售部门进行销售时，需要通过拨号连接，将销售数据上传给总公司，总公司对其进行审核，审核通过后方可进行