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单元7.PEPSI销售陈述
SALES;客户为什么不购买?;客户为什么不购买;一致的销售过程;每个字母代表不同的步骤;机遇与办法 ;方案表使你的销售更直观;PEPSI方案表示例–七喜FIDO上市; ;处理反对意见关键技巧;1. 积极聆听:认识真正的反对意见?
?;
提出探究问题
?? 他们理解其重要性吗?是一时冲动吗?
?? 他们对机会质疑还是对解决方案质疑
?? 重新陈述
??? 聆听
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