浅谈房地产市场现状及营销策略论文探析.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 11 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc10208 摘要  PAGEREF _Toc10208 2  HYPERLINK \l _Toc32028 关键词  PAGEREF _Toc32028 2  HYPERLINK \l _Toc21325 一、房地产市场现状  PAGEREF _Toc21325 2  HYPERLINK \l _Toc20991 （一）房价虚高  PAGEREF _Toc20991 3  HYPERLINK \l _Toc17521 （二）目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施  PAGEREF _Toc17521 5  HYPERLINK \l _Toc16485 （三）供求状况不容过于乐观  PAGEREF _Toc16485 5  HYPERLINK \l _Toc26593 （四）中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚  PAGEREF _Toc26593 6  HYPERLINK \l _Toc31957 二、房地产的销售策略  PAGEREF _Toc31957 7  HYPERLINK \l _Toc17270 （一）房地产营销策略的方法  PAGEREF _Toc17270 7  HYPERLINK \l _Toc8543 （二）以恒大”金碧天下”为例、浅析营销策略的应用  PAGEREF _Toc8543 7  HYPERLINK \l _Toc20108 三、房地产营销策略创新  PAGEREF _Toc20108 10  HYPERLINK \l _Toc5956 （一）品牌营销  PAGEREF _Toc5956 10  HYPERLINK \l _Toc7315 （二）人文营销  PAGEREF _Toc7315 10  HYPERLINK \l _Toc17620 （三）绿色营销  PAGEREF _Toc17620 10  HYPERLINK \l _Toc14811 （四）服务营销  PAGEREF _Toc14811 10 四、 HYPERLINK \l _Toc7621 结束语  PAGEREF _Toc7621 11  HYPERLINK \l _Toc15861 参考文献  PAGEREF _Toc15861 11  浅谈房地产市场现状及营销策略 班级:大11市场营销班 学生:陈明文 指导老师:邓艳芳 摘要:随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关。房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分，直接影响着社会的消费、就业、金融 资、信贷、保险和众多相关产业的发展。本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。 关键词：房地产；营销策略；房产价格 一、房地产市场现状 （一）房价虚高 １、为什么说我国房地产价格虚高 无论从“租售比”还是“房价收入比”上衡量，都能说明：中国的房价虚高，尤其表现在一线城市。比如一般认为良性运行的房地产市场，租售比为1：200到1：300，房价收入比为4至6倍。我们身边可以看到的租售比为1：600甚至1：1000、房价收入比为20倍甚至30倍的比比皆是，都远远超出可以接受的范围。房价高不高我们可以简单地算算账：以20倍的房价收入比为例，如果衣、食、行不花费一分钱，恭喜你，20年的收入可以买到房子，也就是从20岁开始赚钱，40岁可以买到房子了，如果衣、食、行花费收入的一半，同样恭喜你，40年收入的一半可以买到房子，也就是从20岁开始赚钱，60岁可以买到房子了，老了以后，不会居无定所，相信这样的压力情况下谁都不敢生病。当然，如果是购房投资，以1：600的租售比为例，如果你30岁买到一套住房出租，中间不空租，600个月就可以收回成本，也就是50年后，你就可以幸运地收回投资，房子虽然年纪大一点，土地使用年限已到，但所有权还是属于你的，近期，部分城市地价开始跳水，大幅下调，土地流拍频现，土地市场明显降温，说明地价存在泡沫。2010年6月2日，武汉在楼市新政后第二次拍卖土地，6宗地块中，有一宗流拍，武昌中山路一宗地块楼面地价仅卖1820元/平方米，回调幅度超过1000元/平方米，降幅远远超过30%。前期多位“地王”拿到地后，现在“打折促销”，但仍难寻到大