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 PAGE \* MERGEFORMAT 26 万达教育百问百答 第一部分：价格类问题 经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）? 1-1 万达教育之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语、ABC英语、新东方等，都是一次性收费的。无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以万达教育不分期付款，更不可能上一次交一次。 1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2. 学费太贵了，能优惠吗？ 2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。 2-2 不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是万达教育综合多种因素，经多方评定得出的一套非常合理的价格体系。 2-3 万达教育是个全国联合品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在万达教育享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 6. 听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊? 6-1 根据学生的总课时量分档。 6-2 不同年级收费不一样。 6-3 不同级别的老师收费不一样。 8．我朋友的孩子在这辅导,不是这个价格,现在的价格涨了这么多? 8-1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，万达教育也不例外。 8-2 万达教育作为一对一教育中的领军机构，口碑、教学质量和后期管理都是领先的， 但是万达教育目前的收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 8-3 万达教育收费每个阶段都在调整，肯定还会调整。 9. 我以前在万达教育报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 9-1 首先，300元的一次性综合费是免收的 9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前所报课时累加，享受更高的报名优惠。 10. 就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？ 10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费、档案管理费、选派教员费、辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保障教学的质量。 10-2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收取。 10-3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。 11．你们的价格能找到什么样的老师呢，我们孩子以前都是400元/小时？ 11-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。 11-2 万达教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。 11-3 现在很多家长比较迷信名校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们万达教育教研专家团队近6年对上十万名学生的辅导情况，得出的结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。 第二部分 师资类问题 1．你们的老师都是哪里的？ 1-1 万达教育招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由三位老师同时面试，培训考核更严格。 1-2 老师大多都是从一线的和重点中学的老师。 1-3 万达教育更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历。 1-4 万达教育实行淘汰制，主要看重老师辅导的效果，已成立6年了，现在的师资都比较稳定。 1-5 老师一般都是带过3到5年毕业班的，对北京近几年的中高考趋势都很了解，能够非常准确的把握中高考方向，而且万达教育定期都会组织老师参加教研会，针对考试说明、考试大纲进行学习讨论，预测考试的内容。 1-6 万达教育的教研老师和授课老师要对每个孩子负责，为每一个孩子都准备一套适合孩子的教学方案，保证让孩子每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升。 2．有重点中学的的老师吗（人大附，四中）？ 2-1 您孩子以前有人大附中的老师辅导吧，其实人大附中老师不是都一样，您能告诉我老师的特点吗，我可以根据老师的情况给您选者老师（孩子曾和人大附的老师学过，效果很好）。 2-2 有人大附中的老师，您能告诉我孩子的情况吗？善意的谎言 （没有和人大附的老师接触过，只是慕名）。 2-3 我们根据孩子的学习情况来匹配老师，看孩子是否适合这样的老师。适合孩子的老师才是最好的老师。 2-4 根据孩子的情况，举例说明孩子适合的老师类型，以保证教学效果。 2-5 如果您一定要人大附中的老师，我们可以安排，但是我们不能保障一定能帮助孩子提高成绩。 3．老师的教学水平如何考核？ 3-1 万达教育的老师分为优秀教师、高级教师和特级教师，级别不一样，待遇不一样。 3-2 万达教育每年、每