中小企业渠道推广方案汇编.pptx

;第一部分 背景 第二部分 产品卖点 第三部分 渠道发展策略 第四部分 渠道支持;; 背景; 现有业务模式;;;持续盈利的商业模式 销售简单，合作方式多样 产品特色强，技术门槛低 市场容量大，开拓难度低 强势品牌，雄厚资金和技术实力;云电脑是中国第一家全面采用“统租”商业模式的服务提供商，将企业所需的基本IT需求购买和业务推广转变为服务租用。 开发一个客户，年年有收入，月月有进帐;从企业基本需求购买入手 销售过程简单，有成功的案例； 标准销售流程和规范； 门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售； 可以快速扩大人员规模到20人、50人、100人……，销售规模快速上升。 合作方式多样： 分销 代理 合营;在线支付 在线服务，一站式标准服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问题 不需要硬件投入，团队成本可控制 合作伙伴无技术门槛，也无传统的IT售后服务成本高昂之忧。;2014年上海市新登记市场主体20万户以上，同比增速35%。 小微企业业务推广难度大，对好的业务推广工具需求大 小微企业对综合成本考虑多，追求价格低、容易用，开拓门槛低。;;;网络服务销售公司;盈利 模式;月份 ;月份 ;两级经销体系 区域总经销商：具有发展区域下级代理商（金牌）的授权，有省级总经销商和市级总经销商，但二者不能交叉； 区域普通代理商：没有发展下级代理商的授权，有白金代理商和金牌代理商； ;项目名称;;项目名称;全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点 业务现场全员培训，大区经理参与组织 业务集中培训，以渠道核心人员为主 运营手册、销售工具支持 专项市场活动支持 区域招募会议配合 面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主 业务现场核心人员培训，渠道经理参与组织 销售工具支持 宣传资料支持 ;业务现场培训 业务集中培训 销售工具支持 宣传资料支持 专项市场活动支持 ;彩页 产品手册 测试设备 铺货 价保 ;;分布式架构（针对外地区域） 网络、语音资源 定价 业务平台 账务平台 10人的销售队伍（每区域） 产品设计、宣传 ;渠道政策 区域总经销商协议书 区域总经销商商务执行细??? 三方代理商协议书 三方代理商商务执行细则 二级代理商协议书 市场支持费用制度 渠道市场秩序制度与条例 渠道业务流程 渠道会议与沟通制度 ;