合肥熔安动力机械有限公司多种经营项目市场营销部.报价流程部.docVIP

合肥熔安动力机械有限公司多种经营项目 市场营销部报价流程 一、目的 推进公司多种经营项目顺利开展，迅速、准确把握市场和客户。同时规范熔安动力多种经营项目报价作业，使产品价格对内对外都具有竞争力。 适用范围 熔安动力对外承接的多种经营项目，包括结构件承接、机加工件承接、大型设备维修、大型设备起运、码头厂房租赁等非柴油机盈利性项目。? 三、职责 ?1、产品资料及报价申请单：市场营销部 ?2、产品加工制造成本统计核算：技术部 ?3、物料、外协报价资料汇总：采购部 ?4、成本合成报价主导部门：成本管控部 ?5、报价申请审批：市场营销部部长 6、产品报价批准：财务部长、分管总裁 ?四、工作流程 ?1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。 ?1.1技术部统计部分： ?a直接成本组成部分： 1)?原材料成本； 2)?外购外协件零件成本； 3)?辅助材料成本； 4)?其它成本。 ?b生产加工成本组成部分： 1)生产加工的工人工时成本，该项有各车间技术科提供，技术部汇总； 2)其他人工成本，该项由动力制造部计划管理科提供，技术部汇总； ?c制造成本组成部分： 1)外协件及劳务加工成本，该项由动力制造部计划管理科提供，技术部汇总； 2)物料、动力成本，该项由动力制造部计划管理科提供，技术部汇总； 1.2成本管控部统计部分： ?a制造成本组成部分： 3)?设备及厂房折旧成本； 4)?维修成本； 5)运输成本； 6)质量措施成本； 7)其他成本 ?b期间费用组成部分： 1）管理费用； 2）销售费用； 3）财务费用。 c利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。 1）净利润/利润率； 2）销售费成本； 3）税金； 4）其他成本。 2、市场营销部销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核。审核内容：资料是否齐全（图纸、样板等）、订单数量以及可生产性等。并整理出资料，同时填报《多种经营项目报价申请单单》。 3、《多种经营项目报价申请单》及资料报市场营销部部长确认是否核算报价。 4、批准后销售员将《多种经营项目报价申请单》及产品资料交技术部。 5、技术部根据产品资料负责建立BOM清单与工时分析产生，核算产品加工及工艺流程成本（涉及加工、焊接、装配由各车间工艺科负责）。 6、技术部同时提供BOM清单交采购部门。? 7、采购部门根据BOM清单进行物料、外协询价。 8、技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。 9、产品报价分析表交成本管控部，成本管控部综合期间费用、利润等核算出产品报价。 10、产品报价报财务部部长，分管总裁审核批准后交市场营销部。 11、销售员将《多种经营项目报价单》传真至客户方负责人后，应马上打电话确认客户方负责人是否有收到传真。 11.1客户收到《多种经营项目报价单》传真后，业务员应在8小时内打电话询问客户方负责人是否接受我司《多种经营项目报价单》所报价格、交货周期、付款方式。如客户接受我司《多种经营项目报价单》所报价格、交货周期、付款方式，销售员应要求客户方负责人签名确认后，加盖客户方公司公章，将《多种经营项目报价单》回传我司；如客户不接受我司《多种经营项目报价单》条目时，销售员应再次与对方负责人交涉，经交涉后如需重新报价时，业务员应重新填写《多种经营项目报价单》，经分管总裁批准后，再传至客户方负责人。 11.2客户方负责人签名确认OK后，将《多种经营项目报价单》传回，交成本管控部存档。 12、产品价格调整后的报价处理 12.1公司产品因受原材料上涨、资源紧张等因素造成产品成本上涨，需对产品销售价格作出调整时，由成本管控部根据实际情况对产品价格进行修改调整。 12.2成本管控部对产品价格作出调整后，应市场营销部反映，由市场营销部跟客户协商产品价格需调整事宜。 12.3产品单价调整后的正式报价按报价流程处理 五、记录表单 5.1《多种经营项目报价申请单》 5.1《多种经营项目报价单》 5.3附件：作业流程图