传统家电流通商的新活法.doc

[标签:标题] 2016 PAGE11 / NUMPAGES11 感谢观看本文谢谢 传统家电流通商的新活法 作为资深的家电零售专家，吴咸建老师在2015中国家电营销年会上的演讲引起了广大与会者的共鸣。表面看，吴老师是电商的坚决反对者，但作为零售专家，更是积极倡导零售门店实现精细化管理的推动者。从这个角度看，零售商的生存危机并不是完全来自于网络和电商的冲击，而是因为自身不够强大。因为自身的免疫力差，当寒流来临的时候，自然就“病”倒了。 中国论文网 /2/view-7337409.htm 　　据中华全国商业信息中心的统计，2015年国庆黄金周期间，全国百家重点大型零售企业零售额相比上年同期下降9.6%，为历年来首次呈现负增长，增速较2014年同期低12.2%，较2013年低15.9%，较2012年低18.1%。??被调查的100家大型零售企业中，仅有18家企业销售实现正增长，另外82家企业销售均不及上年同期，比上年同期多出41家，且有45家企业销售降幅超过10%。 　　近年来，零售商经营过程中的费用每年都在增长。数据显示，销售增幅达到5%，才能摊销1个点的费用。如果销售规模增长达不到5%的话，利润肯定无法保证，甚至亏损。因此，目前传统家电经销商的亏损面积达三分之一，也有三分之一的传统零售企业处于亏损的境地。这也从另一个侧面印证了国美苏宁连续三年关店数量大于开店数量的原因。在市场的最基层，夫妻店的关店数量更多。 　　有人说，这是因为受到电子商务的冲击。确实，电商对传统渠道产生了一定的影响，但这不是主要原因。最关键还是因为家电零售市场前几年野蛮快速增长导致的门店过剩造成的。 　　据中华商业信息中心的数据显示，2015年前三季度全国百家重点大型零售企业家电零售额累计下降6.0%，降幅和上年同期相比扩大5.5%，但较上半年收窄1.5%。其中，9月份家电零售额同比下降6.6%，降幅较上年同期扩大1.1%，增速较上月大幅下降11.5%。2015年10月份，全国百家重点大型零售企业家用电器类零售额同比下降4.8%，降幅相比上月及上年同期均有所收窄。但各品类家电零售额均表现为同比下降，其中空调器降幅达到了9.4%。从门店过剩到关店再到回归正常数据这个过程，是必会导致一些零售卖场被淘汰。在市场普遍下滑的情况下，如果你的门店收入下滑幅度低于市场的平均数的话，跑赢基本面的数据，说明你的经营还是可以接受的。反之，如果所处市场的平均降幅是个位数，而你的降幅达到15%，那么你必须要检讨自己的促销是不是到位，你的经营管理是否存在明显的漏洞。 　　很多零售商都在把自己的问题迁怒于电子商务。我认为，无论电子商务如何发达，如果通过电子商务和物联网受益的只是大品牌，大平台，而我们广大的中小品牌、中小实体店无法受益的话，这就不是真正市场多赢的结果。而随着移动智能的发展，我们的线上电商平台与广大线下零售商都能够成为受益者，才是合理的。 　　针对这种情况，国家出台了一系列关于支持传统零售商发展的政策。例如《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》提出，推进重点领域制度创新，改善优化消费环境，创新并扩大有效供给，推出优化正常的支撑体系。但是这些国家层面政策受益的往往是大企业。例如，国美和苏宁每年从国家拿到的补贴数额超过1亿元。与此相反的是，很多中小企业前几年的家电下乡补贴款都成了呆坏账。 　　因此，区域传统家电零售商作为中小企业一定要认真解读国家政策与自己企业战略的关系。例如，国家大力发展大数据，但是大数据需要专业的人才和大量的资金投入。只有规模1000万元以上企业可以参考这个政策，科学地运用好经营中各种数据，指导经营工作，提高经营质量。如果小企业真的运用大数据来指导经营，作为企业的发展战略，就是个笑话。我的观点是大企业讲大数据，小企业讲小数据；大企业讲创新，小企业讲用心；大企业讲战略，小企业要讲策略；大企业讲趋势，小企业要讲取势；大企业讲转型，小企业要讲转变；大企业讲领先，小企业要讲领悟；大企业讲先进，小企业要讲跟进；大企业讲试错，小企业要少犯错。 　　例如，大企业的创新是做没做过的事情，小企业的创新是把没做好的事情做好。再以趋势与取势为例，互联网就是社会发展的趋势。地处浙江发达地区的汇通达就利用了这个大趋势和地缘优势，借势转型为互联网公司，发展农村电商。但如果是在宁夏、甘肃这样的省份，这样的取势就不是时机。例如，少犯错。2015年，两家宁夏的中型零售企业因为涉足房地产而倒闭。这就是因为在经营中犯了错误。现在这个时期，一个小的错误都会致命，谨慎非常关键。家电企业经营好自己的主业，才是安身立命之本。 　　由此可见，我国家电消费市场早于其他行业进入新常态，这个新常态的三个特征是：高速增长转向为中低速或者说温和增长；低