她用18年的创业经历告诉你-小公司该如何扩张.doc

[标签:标题] 2016 PAGE12 / NUMPAGES12 感谢观看本文谢谢 她用18年的创业经历告诉你:小公司该如何扩张 互联网时代的经验教训 中国论文网 /2/view-7362305.htm 　　1998年，在斯坦佛商学院的一个地下室里，我给最好的朋友打了个电话。那时我手上有风投资金。我在银行跟咨询公司都做过，职业道路上再往上升很缓慢，我不想再换工作，我得给自己打工。这个朋友是我当时在银行的同屋，她说我可以离开麦肯锡，不过惟一的一个要求就是要按她的创业点子来，开一个网上化妆品店，而我当时基于自己的兴趣想做一个网上的市场咨询公司。不过我也经常买化妆品，这个生意应该不难做吧。 　　我们就这样开创了Eve公司，第一年就拿到了2600万美元投资，随即我们迅速发展壮大了公司，那个时候我才28岁。当时最关键的战略就是要抢占市场，我们的目标是成为化妆品网店的第一品牌。 　　Eve其实是个很简单的生意概念，我们只是需要买断厂家的销售权，客户在网上任意挑选购买各类品牌，然后我们负责送货。但是最主要的就是要给消费者一个概念，我们的网站才是可以直接购买所有化妆品牌的终极网站。在短短的6个月里，我们的公司就发展到了120人，招集了一个完整的管理层，在三藩的主街上有了一个豪华办公场所，同时也组建了一个10人董事会。 　　没想到Sephora马上就找到了我们并且想并购，甚至在网站上线之前就找我们谈了，因为他们也想在美国市场做自己的网店。从战略上的考虑出发他们极其想并购我们，但那个时候我们想自己闯闯，就没答应这个并购协议。 　　在网店上线一个月后，Sephora又找过我们一次，上线9个月之后他们第三次找到我们。当时我们刚完成D轮融资，距离我们上线刚刚一年。2000年上半年，我们已经发现资金越来越难筹集了，所以这次我们准备认真商谈并购事宜。他们当时出资8800万美元现金，我正准备接受的时候董事会里的一个成员IdeaLab开出了更好的价钱，1个亿的现金。 　　两周以后，纳斯达克就暴跌了，网络泡沫随即爆发。那个时候好紧张，我的第一根白头发就是那个时候出现的，因为当时兼并手续还没批下来，还有各种各样的问题。不过很幸运的是买卖最终成交了，我继续留在IdeaLab，之后整合了几个以前IdeaLab旗下的公司。最终我们在2000年10月把公司转卖给了Sephora。这就是我第一个创业公司的故事。 　　我会告诉我自己要有长远打算。那个时候因为股市暴跌，IdeaLab不能上市，所以他们问我能不能再把公司卖一次，我当时就联系了Sephora。但是现在回头想想，我如果自己出资，以十分之一的价格再买回来的话不是更好吗？因为我们第一年上线就有两百万个独立用户，每年预计有1000万美元的销售额。 　　当你还年轻的时候，尤其面对突如其来的高科技大萧条，你会不自觉地变得很保守。当每天都有公司倒闭，所有事情都不对的时候，一个人是很难有全局观的。也许如果我的历史课学的再好一点的，我会知道网络还远远没到尽头，还远远没到离席的时候，我就会自己买回来的。 　　那时候我刚刚从MBA毕业，背着很多债务，靠着卖公司的钱我还清了所有的私人债务。我家里没有一个人有做生意的背景，所以卖掉公司挣的那笔钱是我人生中的第一桶金。处在那么一个时期，不太可能再把所有的钱掏出来买回公司，我是有点保守了。如果是现在的我，因为更懂怎么去经营一个公司，怎么让公司盈利，可能会选择买回来。不过这些都是事后诸葛亮，总的教训就是别太保守。 　　我不是很喜欢一开始就有那么多人在董事会里。那个规模的董事会里会经常出现不同的意见，出现人跟人之间的争执，而我们需要用大概20%的时间来管理董事会，真的很浪费时间，因为那个时候我们绝对应该把所有的精力放在日常运作上。如果再来一遍，我会选择一个规模小得多的董事会。 　　第二，我不会那么早就接触大量的风投。不过好处就是我了解了哪些投资人会关注我们，他们有最好的公关，最好的猎头，最好的管理层，我很幸运地用别人的钱学到了知识。在那里学到的我用在了第二个创业公司Minted里，现在在完全搞清楚如何扩张的前提下，我们筹集了9000万美元来发展壮大公司，并且组建了一套完善的管理班子。这些我在Eve的时候都不可能看到跟做到。 　　什么时候快速扩张 　　开始做Minted的时候，我刚刚有了第二个孩子，所以我想控制一下公司的发展节奏。我的第一个公司Eve帮我建立了充足的个人信用，投资人相信我有带给他们回报的能力，有了这些我就有了很多事业上的选择，可以做到家庭跟事业的平衡。所以我觉得，很早开始冒险创业真的给我带来很多回报，建议大家认真考虑尽早创业。 　　此时，我有点担心太早扩大班子会干扰公司完善战略，早期的天使投资人并不赞同我们的众包战略，他们觉得这个点子听