高正集团华东大区6-9月营销管理工作汇报.docxVIP

高正集团华东大区2014年6月-9月 营销管理工作汇报 集团领导： 2014年6月14日，集团营销机构改革会议召开，明确成立华东大区，并从总部抽调我于6月25日到华东大区任职，集团将华东上海、江苏、浙江三省作为集团纯茶油推广的重要阵地。回顾三个月以来的工作，向集团领导作如下汇报： 第一部分：华东三地的竞品食用油及竞品茶油销售情况 上海： 上海世纪联华40家门店在2014年2-3月的销售数据，其中润心、金拓天、绿源井冈、老知青为茶油品牌。品类占比前三的为葵花籽油、玉米油与大豆油。各品牌均在发力上海市场，以排他性地抢占仅有的陈列资源。 江苏： 江苏苏果2014年1-3月份油品销售情况及占比，其中金勺为茶油。品类占比中可以看出大豆油仍占比最高。 浙江： 品项品牌销售额（千万元）茶油千岛源1.3山茶轩0.3老树根0.5调和油多力葵花油3000西王玉米胚芽油2000金龙鱼30000福临门3000鲁花2000其它1500浙江目前集中的品项为上述，销量最大仍未金龙鱼，达到30个亿每年，以下提供浙江世纪联华千岛源纯茶油1-7月排名前十的店明细，总计达到641万元： 序号门店名称销量（万元）1D杭州华商店148.172D杭州庆春店95.063D义乌南门店42.164D杭州和平店39.835D杭州江城店36.056D萧山南环路店35.557D滨江江晖路店32.848D运河广场31.369配送中心29.6810Z杭州施家桥店26.7811D杭州新塘路店26.7412D杭州外海淀26.4213D椒江市府大道店25.0214Z杭州彩虹城店23.515D东阳人民路店22.76合计641.92综述：华东大区食用油品牌众多，主要为金龙鱼、多力、鲁花、福临门、西王等品牌，茶油以浙江省的接受程度较高、上海次之、江苏最后，主要以润心、千岛源、金拓天为主，其中润心在上海世纪联华40家门店年销量近600万，金拓天年销量200万元。 第二部分：华东大区营销思路 6月25日组建华东大区，7月份统一思想，华东的整体营销战略思路为： 上海：全面进入KA渠道7大系统，大润发、欧尚、乐购、家乐福、麦德龙、农工商、易初莲花华东地区的门店，卖场以纯油为主，调和为辅；并开发流通渠道经销商做高端超市（城市超市、久光、汇金等）、吉买盛易买得系统和区域经销商。 江苏：以苏果系统覆盖江苏、安徽的近200家门店为KA主战场树立茶油第一品牌形象，全面开发江苏地县级区域经销商，做好本地KA和流通BC店； 浙江：以浙江世纪联华70家大卖场直营为KA主战场树立茶油第一品牌形象，全面开发浙江地级区域经销商，做好本地KA和流通BC店。 即：上海做KA，江浙做流通。 第三部分：三个月来的工作成果 团队建设初具规模，团队凝聚力强 从6月25日到达华东区，当时仅有上海5人、江浙各一人，我们在此三个月中，主要做了一下几件事情： 租住江苏南京、浙江杭州两个省级办事处，固定办公地点； 人员招聘工作展开：截止到9月23日，上海有22人在岗，6人在走流程；浙江19人在岗，9人在走流程；江苏区共计32人，10人在走入职流程。总计华东大区在岗73人，25人在走流程。 以我、江苏荀鹏、上海周勇、浙江胡继军组成华东大区核心管理班子，大家摒弃前嫌，团结一心，共同进步。 经销商数量逐渐增多 从6月25日当时华东大区仅有上海英翠贸易一家经销商，目前现有经销商如下： 上海遍满、上海英翠、上海禾煜三家签约经销商，一家浦东南汇分销商；意向流通客户4家，KA系统客户3家； 浙江金华泰兴、杭州生亩、丽水誉满、嘉兴客户四家签约经销商，9家分销商；意向区域客户5家； 江苏南京明雨、南京格球山、南京妙全、徐州瑞柏、镇江悠然五家签约经销商；意向客户6家； 截止到9月23日，华东大区共计12家签约打款经销商（嘉兴客户本周打款、南京妙全本周打款、镇江悠然本周打款），14家意向客户。 KA系统进场逐步开展 上海已经进场吉买盛、易买得28家门店，易初莲花、欧尚两个系统计划在10月中旬产品上架，经销商货已经到位；10月份全面开发大润发、家乐福、麦德龙、农工商4大系统； 江苏苏果首批166家门店订单已下，经销商本周计划打款进货；江苏家乐福经销商在谈，乐天玛特直营合作在谈。 浙江世纪联华合同计划月底上交。 发货量逐月提升 区域7月8月截止9月23日备注上海212382英翠41、遍满23、禾煜18江苏09.611徐州5、宿迁6浙江101517.4杭州5、丽水5、嘉兴7合计3147.6110.4　9月