Chpt 1 汽车营销第一讲.pptVIP

汽车市场营销;写在前面的话……;不平凡的2010年中国车市;热点五：加价 事件：热门车争相加价 影响车市健康发展 热点六：新能源 事件：新能源“星火”的“燎原之势” 热点七：车船税 事件：一项法律背后10万条民意的争议 热点八：网络销售 事件：Smart网销被抢购一空 热点九：堵城之忧 事件：停车难养车贵 城市用车环境愈加恶化;中外汽车现状的比较;中美各细分车型价格比较单位:万元;2010年本田车在美国的售价;2010年本田车在中国的售价;2010年奥迪车在美国的售价;2010年奥迪车在中国的售价; 校车在美国;;;;;;;校车上司机座位旁边有个“停”的指示牌，只要司机把那个牌子掀出来，后面所有的车，无论几个车道，都必须停下来。如果你看到校车旁边没有车，你想绕过去，警察抓住，没有二话，重罚。按照美国交通规则，校车的指示这时候有特权privilege，孩子们可能会???道路上穿行。即使总统座驾，也不能通过。所以在美国，从没有听说在学校附近有孩子被车撞过。美国的校车的路权是非常高的，一般的车都不能随便超越，如果碰到校车靠边停上下学生，迎面过来和后面的车都是停着等待的，如果超越停着上下学生的校车，校车司机有权对这个超越的车开出重罚单，所以，撞校车真是找死！;;;;;;;;中国应该用的校车;;;;;国家领导人为什么都坐考斯特？;;;;;;;;;;;;;;;;; 汽车营销理论知识;第一节 汽车产品策略;第二节 汽车价格策略;3、市场占有率最大化 ——可以通过低价来实现市场占有率 4、产品质量最优 ——价格相应较高;5、应付和防止竞争 ——通过定价应付或避免竞争（高或低） 6、保持良好的分销渠道 ——研究价格对中间商的影响;第三节 汽车分销策略;2、职能 售卖、投放、物流、研究、促销、接洽、融资、服务、风险承担;第四节 汽车促销策略;二）促销的作用 1、提供汽车信息 2、突出汽车产品特点，提高竞争力 3、强化汽车企业形象，巩固市场地位 4、刺激需求，影响用户的购买倾向;三）各种促销方式的特点 1、人员推销 利用推销人员推销汽车产品 特点 —直接、准确，过程灵活、易于与客户建立长期友好合作关系 —成本较高，对促销人员素质要求高;2、广告 通过广告宣传媒体向用户传递信息 特点 —信息传播面广，引导消费潮流 —不能直接成交;3、营业推广 汽车企业运用各种短期诱因鼓励购买、经销或代理汽车产品 特点 —可有效吸引客户，刺激购买欲望 —有贬低产品的意味;4、公共关系 汽车企业在从事市场营销活动中正确建立企业与社会公众的关系，以树立良好的形象，促进产品销售的活动。 特点 —创造“人和”艺术，消费者印象深刻 —产生效果所需时间长;二、促销组合策略 影响因素 1、产品种类和市场类型 2、促销目标 3、产品生命周期的阶段 4、促销预算;三、人员推销策略 一）应用条件 1、市场的集中程度 2、市场用户类型 3、产品的技术含量 4、产品价格;二）人员推销的基本形式 1、上门推销 2、柜台推销 3、会议推销;四、营业推广策略 一）针对消费者的 1、有奖销售 2、赠送消费卡 3、提供优质服务; 4、分期付款 5、价格折扣和价格保证 6、以旧换新 7、使用奖励;二）针对中间商的 1、交易折扣 2、销售竞赛 3、产品展销、定货会议;FINISH!