唐千喻，中台灣房仲女王.ppt

房仲女王的故事  ;再凶悍、再難搞的客戶， 都會被唐千喻（左）的拼勁 與熱忱感動。 （攝影者．賴建宏）;小檔案 ─ 唐千喻?;唐千喻，中台灣房仲女王，三年多前， 她只是南投縣草屯一家小檳榔攤的老闆娘， 在長達十八年包檳榔的歲月中，不管颱風下雨， 甚至早上昏倒，她都照樣爬起來繼續開店。 想轉行，卻到處碰釘子，幫忙詢問工作機會 的妹妹，甚至被人當面不屑的說：「用了妳姊姊， 我們這家店的格調，不就被破壞掉了？」;但為了讓孩子們有更好的生活環境， 唐千喻沒有被打倒，她告訴肯見她一面 的永慶不動產草屯中興店店長廖健豪： 「只要給我一個機會，我會很努力做給你看！」肯拼、不怕苦，就連除夕夜唐千喻 也從不休息，沿街掛著紙版廣告，被她服 務的客戶，總能在她身上看見一股台灣女 人不服輸的韌性。 ;當別人潑你冷水，把它想成施肥就對了， 『感謝你罵過我』。 有些挫折看似人生終點，卻是另一個起點。 原本評選落選的她，後來卻又被通知拍攝封 面人物。 因為海權說：『檳榔西施與大人物，面對逆境 的品德，是一樣高貴的』。 『人物沒有高低之分，奮鬥過程一樣動人』。; 該期商週所評選的五位超級業務員的故事 證明，逆境能毀掉一個人，也能提升一個 人。回頭過來看，曾經打擊他們的人，竟 是讓他們越挫越勇的貴人。;被同業抹黑： 「誰放心把房子交給賣檳榔的？」;???;氣溫十度不到，南投縣草屯鎮的鄉間田邊， 一個身形單薄的女子，身上胡亂穿著四、五 件外套，踩踏在一台破舊的五十cc機車上， 墊高腳尖，吃力的把一張張寫滿房屋出售資 訊的壓克力板，用鐵絲掛吊在電線杆上。 寒風呼嘯而過，遠方，偶爾傳來的幾聲狗 吠。忽然，一個熟悉的聲音鑽入她的耳際： 「媽，妳怎麼跑出來了？」 　;她是唐千喻，永慶不動產草屯中興加盟店的 仲介銷售員。吊板子，是她不論風雨，每天 晚上一定要從事的工作。在這個人口不到十 萬，重視人情勝於一切的鎮上，只有在電線 杆上大量張貼廣告，才能讓人認識她。 身為單親媽媽的她，為了養活三個孩子，每 天工作超過十八個小時。晚上十點半，孩子 都睡了以後，她悄悄騎機車出來，沿路找電 線杆吊看板。  ;這天，寒流來襲，兩個女兒心疼她，一聽到樓下鐵捲門打開的聲音，就從床上跳起來，沿路呼喊尋找。找到媽媽，三個人在路上大吵，女兒一手抱起整疊板子說：「妳明天還要早起做工，我來幫妳吊！」她把板子搶回來，說：「妳們明天要上課，媽媽來吊！」 ;爭吵中，母女三人都哭了，她只好讓女兒們 幫忙。這時，她的手機響起，一位剛從外地 遷來的客戶魏先生打來，劈頭就說：「我女 兒肚子餓了，妳幫我買碗麵過來！」她委婉 回覆：「我現在在外面吊板子，可以等我一 下嗎？」 客戶每幾分鐘就打電話來催，聲音一次比一 次不耐，唐千喻一面心急如焚，一面盯著電 線杆怕女兒摔下來，突然，一根鐵絲刺穿了 女兒的手指，鮮血迸出，電話聲又響起，她 再也按捺不住，對客戶大吼：「你女兒是 寶，我女兒就是草嗎？」 ;掛上電話，唐千喻心裡後悔莫及。回到家， 她深呼吸三次，鼓起勇氣再打給客戶，一面 為自己的情緒失控道歉，一面跟對方解釋自 己的狀況。 沒想到，客戶在了解唐千喻的身世後，非但 沒有怪罪，反而對她的堅毅非常佩服。接下 來的兩年，不只跟唐千喻做了將近十筆生意， 還把親戚朋友都介紹給她，其中有上市公司 大老闆、醫生夫婦、律師等金字塔頂端的高 收入份子。;理著平頭，外表看起來凶悍霸氣的魏先生， 談起唐千喻卻也只有搖頭折服的份：「三更 半夜冷得要死，還帶著孩子在外面工作…， 沒有看過一個女人可以這麼『韌』的！」 一個看似充滿逆境與挫折的夜晚，成了她職 業生涯中最重要的轉捩點。 ;民國九十八年，唐千喻在草屯這個地方創下了 三億五千九百萬元的成交金額，其中有一億元 來自於魏先生的轉介。資歷才三年零八個月的 她，打敗永慶不動產中部五縣市七百多位同 事，成為該區有史以來第一位佣金破千萬的超 級業務員。 這成績有多難？在草屯，學區、公園旁，三房 兩廳附停車位，兩百萬元有找，千萬就能買下 豪宅。相較台北都會區豪宅動輒上億元，在草 屯拿下三億多的成交額，服務的件數與客戶， 比都會區多得多。  ;就佣金而言，鄉鎮地方對於仲介信任度低，寧可找鄰居或遠房親戚，也不願意讓仲介賺一筆；如果競爭激烈，同業間削價互砍，原本公定的四％服務費下殺到一％甚至更低都有可能，「一年佣收還能破千萬真不簡單！」一位王者大獎評審說。 ;貧苦家庭出生國中畢業嫁人，窮到沒錢養孩子! ;身為中部銷售王，她身上卻沒有霸氣。 「其實，我滿自卑的……，」「二○一○ 王者大獎」面審短短二十分鐘內，「自卑」 這兩字，她講了三次。自卑，來自她的出 身。在鐵皮屋裡賣檳榔賣了十八年，三十五歲 以前，唐千喻的人生，就像小小的檳榔一樣