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模块五 把握创业机会 ;主题1 找到好的创业想法 ;一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？ ;2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。 ;3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力;电梯间行销; 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。;【引导案例】 ：胡润的富豪榜;【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳;【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳;【引导案例】;主题2 评估与把握创业机会 ;顾客需求？ ; 创业机会的含义 ;机会的来源;德鲁克提出的机会的7种来源;德鲁克提出的机会的7种来源;创业机会的种类 （一）技术机会 （二）市场机会 （三）政策机会 ;创业机会的分类 ;创业机会的分类 ; 表：技术变革带来的创业机会不同形式;机会识别;影响创业机会识别的因素 ;影响创业机会识别的因素 ;如何增加识别机会的能力;产能过剩的行业;国家重点支持的高新技术领域; 案例：几个创业机会的例子;微波炉的发明;SONY随身听的发明;评价创业机会 ; 有价值创业机会的特征 ;把握创业机会 1.着眼于问题把握机会 2.利用变化把握机会 3.跟踪技术创新把握机会 4.在市场夹缝中把握机会 5.捕捉政策变化把握机会 6.弥补对手缺陷把握机会 ;对创业机会的自我评价;资源整合;案例：朱中华“借鸡生蛋”;案例：先建市场后建厂;主题3 选择创业领域和项目 ;一、创业领域的选择 （一）选择创业领域应考虑的因素 1、行业本身——创业领域选择立脚点之一 （1）行业的发展前景 （2）进入行业的时机 2、创业者自身——创业领域选择立脚点之二 （1）创业者的性格取向 （2）创业者的兴趣特长 3、人业互择——创业领域选择立脚点之三 ;;;;主题4 制定创业计划书 ;;四、创业计划书的基本格式 一般来说，创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划和来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数等。 ;具体内容一般包括以下方面： 1、封面 2、计划摘要 3、企业介绍 4、产品（服务）分析 5、行业分析 6、竞争分析 7、人员和组织结构 8、团队管理 9、市场预测 10、营销策略 11、制造计划 12、财务规划 13、募资说明 14、风险管理 15、结论 16、证明资料 ;五、创业计划书的编写步骤 一般来说，创业计划书的编写步骤如下： 第一阶段是经验学习阶段：在这个阶段，你要广泛地学习别人的经验，为自己所用。 第二阶段是创业构思阶段：在学习别人经验的基础上，你要开???构思自己的企业。 第三阶段是市场调研阶段：在这个阶段，要把你的构思去付诸实践，用市场调研去证明。 第四阶段是方案起草阶段：调研完市场，你就可以正式落笔撰写创业计划书。 第五阶段是修饰完善阶段：提炼出摘要，放在前面；检查错别字；设计封面，编写目录。 第六阶段是最后检查阶段：你可以从以下几个方面加以检查，以做最后的改进。