百雀羚rebecca预案.pptVIP

“百雀羚”的市场营销4P策略分析;一、“百雀羚”的概况;百雀羚于1931年创立于上海，曾几何时，阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人都是它的推崇者。 1990年上海凤凰公司先后与欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国拜尔斯道夫建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头，恍惚间就丢失了半壁江山。盛极而衰的百雀羚在2000年改制成为民营企业，更名为上海百雀羚日用化学有限公司。;二、“百雀羚”的发展状况;2000年上市的止痒润肤露,抗敏止痒效果独特，风行至今。 2001年,百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司,联合推出儿童护理系列产品——小百羚,该品牌的诞生震撼业界,并迅速取得了可喜成绩,同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。 2002年百雀羚“凤凰甘油一号”诞生,无香精无色素的安全配方,广受万千女性的追捧。 ;■ 2004年推出凡士林保湿润肤露,以其卓越的安全护肤品质。被誉为“中国小黄油”。同年,美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。 ■ 2006年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了2008年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。对于10倍的增量，百雀羚武汉市代理商周现金表示，三年前刚接手代理工作时，的确没有预料到会有如此大的收益。 ;如今，上海百雀羚新护肤品上市后，受到了消费者的好评，目前已经占销售总额的五成比例。新系列年底可能达到三十五个单品，而传统铁盒霜和凡士林霜也吸引着众多的消费者。 “彭丽媛出访带去的护肤品礼盒确实是我们公司的。”上海百雀羚公司的工作人员日前向相关媒体确认，百雀羚天猫官方旗舰店中的最新标语“我为中国代言”似乎也在证实这一说法。 中国第一夫人彭丽媛出访事件再一次将百雀羚这个品牌推向市场。 ;;三、百雀羚市场营销策略;;百雀羚旗下拥有5个产品系列;百雀羚的每一个系列产品中有分支出不同系列产品;;（二）定价策略Pricing Strategy ;;;;（三）分销策略Place Strategy;（三）促销策略Promotion Strategy;1、广告策略;2、营业推广策略;3、人员推销策略;4、公共关系策略;完 谢谢