第四節整合行銷溝通的步驟.pptVIP

第十三章 整合行銷溝通;章首個案;第一節 前言;第二節 推廣組合;第二節 推廣組合;第三節 行銷溝通的程序;第四節 整合行銷溝通的步驟;第四節 整合行銷溝通的步驟;第四節 整合行銷溝通的步驟;二、訊息結構 是否要下結論：是否要替目標聽眾下結論，例如，是否要指出A牌防盜鎖比B牌防盜鎖好，還是由目標聽眾自己下結論。 單面或雙面論點：是否只誇讚自己公司產品之優點，而不陳述產品之限制，或是應該將公司產品之優點及限制充份表達出來。 呈現的順序：應將最有力的論點及證據放在最前面，或放在最後面。 ;三、訊息格式 平面廣告：決定標題、文稿內容、顏色、及圖片位置。 2. 電視：注意演員之服飾、表情、造型、劇情、場景、及說話速度。 3. 人員溝通：注意銷售人員之穿著、表情、及說話速度。 4. 收音機：要特別注意音效、音質、節奏、及用詞。;肆、溝通媒?? 一、人員溝通管道 主要是以銷售人員，直接與目標聽眾接觸。 二、非人員溝通管道 1.媒體 2.氣氛 3.事件;第四節 整合行銷溝通的步驟;第四節 整合行銷溝通的步驟;第五節 擬定推廣預算;主觀判斷法(judge method)：由公司主管或推廣預算之負責人，依據自己的主觀判斷，來決定推廣預算，一般都是依據過去之經驗，再加上對競爭環境之變化來做為判斷的基礎。 ;參照同業法(comparative parity