产业园区定位深化20150513教程方案.ppt

;07年末，美国次贷引发的金融海啸逐步蔓延，欧美各国先后陷入经济衰退的泥潭;进入08年，我国先后经历了一系列重大自然灾害，股市泡沫破裂，房地产市场波动 加之外部经济环境的直接负面影响，我国宏观经济面临着一场前所未有的严峻考验;面对这样一种宏观环境，我们更应该冷静的思考问题;中央4万亿投入拉动内需,对基础设施、农业等带动作用明显;小结：;目标客户分析;项目再认知－客户角度;大多数被访客户了解项目所在区域，不少客户路过或亲自到访 客户对环科园未来的价值有一定认识，认为未来3-5年有望发展成熟;对区域的看法;项目条件;对项目资源条件的看法;项目条件;对所在园区产业联系的看法;项目条件;对项目资源条件的看法;市场认知;对购买原因的回答;产品认知;对本项目的看法;对现状产品的看法;对现状产品的看法;对未来产品的预期;品牌认知;对东湖高新产品的看法;大部分受访客户了解区域和开发商，表明有一定的区域和品牌知名度 部分企业与所在园区联系并不是很强，原料多从长沙市区或外省进口，而产品则面向省内和全国 受访客户对项目交通便利性极为看重，认为能够有利于保持物流畅通 受访客户认为市场可供选择余地小，对本项目产品接受度高;小结;目标客户分析;在限定本项目客户为中小企业，认可只售不租的前提下，我们重点对客户的来源特征和行业特征进行细化研究，以指导客户定位。;客户来源研究所要解决的核心问题是我们的客户从哪来？我们如何发现和找寻？;项目客户来源特征研究;企业概况;最近4年，年新增中小企业呈逐年递增趋势，年平均增加约6000家;据了解，目前长沙市中小企业中，绝大多数是商贸流通业和加工制造业两部分。其中，加工制造业约占34％;市内加工贸易类、制造类企业向长沙市迁移量;项目客户来源特征研究;企业概况;2008年全省中小企业非公有制经济工作会议上指出：湖南省将大力推动全民创业，全力实施中小企业“百、千、万”工程，力争未来五年每年新增销售收入过亿元非公有制企业100户以上，新增规模以上中小企业1000户，新增非公有制企业10000户，中小企业增加年均增长15%以上 关键词：五年 100户 1000户 10000户;珠三角地区;项目客户来源特征研究;珠三角地区;珠三角地区;珠三角地区;珠三角地区;珠三角地区;本项目客户来源应主要面向长沙市本地企业为主，并以承接沿海产业转移为辅，以省内其它县市迁移客户为补充;行业;客户行业特征研究所要解决的核心问题是我们的客户从属于哪个或哪些细分行业？我们如何识别？;项目客户行业特征研究;行业分类;项目客户行业特征研究;政策机遇;项目客户行业特征研究;产业状况;目前我市中小企业中，绝大多数是商贸流通业和加工制造业两部分。 逐步构成了工程机械、生物医药、软件信息、食品及农副产品加工、冶金机械等支柱产业，出现了产业配套型、高新技术型、劳动密集型中小企业千舟竞发的大好格局 并以两区六园为基地，涌现了远大、三一、中联、梦洁、加加等一批知名品牌。;湖南省;珠三角地区;具体包括以下几种类型： 政策刺激：铁路、公路、机场、城乡电网等下游产业 地缘传统：食品加工、农副产品加工、汽车零部件、轻型机加工、造纸印刷 产业升级：生物医药、新材料、创意研发产业 产业转移：电子元器件、金属制品、服装鞋帽、玩具;目标客户定位;从产品角度看，不适合重化工业入住;购买能力;客户定位;客户细分; 客户细分;; 客户细分;电子设备组装制造;电子设备组装制造;公司名称;电子元器件加工;五金制造;服装加工;玩具制造;食品加工;生物医药;新能源、新材料;新能源、新材料;设计企业;公司名称;目标客户细分汇总;产品需求对接;300、500平米单一模块;800-1000平米组合模块 ;1000平米以上组合模块;产品需求细分;项目价值点梳理;类型;类型;类型;类型;真正的可以按揭并分割销售的工业地产项目 产品特色：立面好看，平面好用；生态花园厂区;产品卖点挖掘;项目产品建议;项目产品亮点;项目产品亮点;项目产品亮点;项目产品亮点;项目产品亮点;项目产品亮点;项目产品亮点