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LC风格网作为线上合作方，马啦创办的以shoppingaggregator为理念的LC风格网，通过提供在线时尚“杂志”体验，以“所见即可购”的一键式购买链接，为爱好时髦的用户带来可以网购的风格、趋势及生活方式。LC没有‘加班’文化，有的是细节主义、完美主义的文化，过不了自己这关，东西就不能出手。”在外界看来，LC风格网内容定位有三方面：互联网时尚引擎、时尚电商、新媒体。马啦不同意这种看法，“从定性上来看，LC风格网就是一个媒体。之所以给人留下时尚电商的印象，主要这种模式太新，很多人以为有商品页面就是电商。当然随着导购产品的丰富，市场在被教育，以后解释起来可能会容易一点儿。”马啦认为。“以商品(实物图片)来展现资讯，是网络媒体内容上的一次颠覆创新，传统门户的资讯主要以文章加图片的形式为主，人们认为这就是资讯。现在通过商品本身配上少量说明文字，由时尚编辑设计成像杂志一样的页面，配上适量的碎片解说和搭配示意等，用图片、专题来展现资讯，这种图片很重要的一点就是商品本身。读图即逛街，专业的编辑解读流行，为用户提供参考意见，而不是代替他们决策。”作为时尚新媒体，LC风格网核心竞争力是什么？目标人群是什么？“当然是时尚，LC更懂时尚。”马啦笑了，“LC靠编辑团队对时尚的把握，以及产品技术基于时尚规则创新的核算指标和一系列算法，和接地本土电商的精细化运营。媒体的灵魂是人，什么样的人能做出什么样的东西，懂的人一眼就懂了。”LC风格网现阶段采取的是编辑制作精品内容推荐给用户的模式，目标用户是那些有一定的消费能力，对于品质和性价比(不是单纯的低价格)开始形成自己风格的25岁-35岁人群，开始或者已经有了个性化的需求，当然，不仅仅局限于爱美的女性用户，LC已经悄然推出男士系列专题，这绝对是响应了男人的呼声啊。“现阶段，LC风格网的主要盈利模式是“CPS+广告”，在传统媒体，需要靠广告部分来盈利，而在新媒体部分，主要基于两个方面的原因：首先，在后电子商务时代，纯粹的硬广肯定会被更有效率、更精准的方式所取代;其次，媒体固有的成长周期，其自身的广告价值，主要是基于媒体本身的价值和口碑的基础上建立起来的。达到一定的量级之后广告自然来。考虑到与传统媒体的不同特性，LC风格网尝试开始走CPS模式。”着眼未来：三个不同的密钥　　LC风格网现在日均UV几十万，用户量、回头率保持了稳步增长。针对时尚面前用户的多样性需求，马啦认为“用不同的内容、以不同的形式、服务不同的用户”，三个不同，是LC未来的密钥。靠现在积累的这方面数据分析和挖掘。未来也会针对不同消费力、不同风格的用户，推荐出不同内容，提高用户购买的决策效率。　　现阶段一部分商品可以用搜索来解决网购选择的难题，比如买书、买3C等。通过比价，形成了标准化购买流程。时尚产品不同于标准化产品，消费者遇到的难题是一些非标准化的选择，几乎没有规律可循，通过搜索很难满足。因此，个性推荐显得非常重要。　　基于团队对传统时尚产业的了解，马啦认为线上导购并不是一个新鲜事物，他是一个基于线下人们消费的新渠道和工具。时尚是如何产生的?潮流并不是因为所有的人都在穿某个风格搭配的衣服而形成的。他来自更上面的部分，这是一门生意的链条。当大街上的女人都在穿同样一款衣服的时候，这只是潮流的表征。当所有的东西变成这样的时候，就已经退潮流化了，俗称OUT。潮流是一个速生速死的过程。保鲜期只有六个月，或者更短。　　正是这十年来基于对潮流的理解，对时尚产业的分析。马啦和团队选择了用编辑推荐的模式来做导购。这也更适合现阶段的时尚正在被普及的中国。　　“时尚的普及还需要5-10年的时间，这个阶段恰巧给了我们把在传统媒体的经验放到网上来机会。用团队的时尚达人的DNA优势，去弥补对中国式流量、推广的经验不足。一个团队DNA将决定一个项目最终能走多远、做到多大。”马啦语气坚定。我们不是“UGC”　　谈到电商导购，就不得不提徐易容(微博)的“美丽说”，很早期徐易容结束了抓虾，曾就时尚产品怎么做和马啦聊过，当时已在12580做总编辑的马啦推荐了另一位朋友给他，也就是他现在的台湾搭档。那时候没有机缘跟老徐一起做这个模式。而这一年左右的时间距离，“美丽说”类型在导购领域已经为人所知。　　其实两者走的路线并不一样，一个是UGC模式，一个是PGC（专业人员创造内容）模式。而目标用户群也不一样，与美丽说定位于年轻女孩不同，LC风格网则专注于中高端用户，不仅服务女性也服务男人，其客单价基本是社区类产品的两倍以上。　　马啦笑称，大家一起把这个市场炒热做大。这的确是一件好事，为用户提供了方便、多元的选择。不会做自有品牌　　好多人都会问LC会不会做电商，马啦认为媒体一直是LC风格网的根本，要提供传播和影响用户的方式。LC不做电商，要服务于电商，打个比方来说，电商是淘金的，LC是卖水的