销售文案速成秘诀.ppt

销售文案速成秘诀 厦门智善企业管理咨询有限公司 标题的卖点 速成：快速掌握（抓住人性懒惰的一面） 秘诀：神秘感、稀缺感（抓住人的好奇心） 第一部分 人性大揭秘 （警告：不要乱用） 备注： 揭秘体现出神秘感 不要乱用抓住好奇心 人性大揭秘 1、贪婪（免费赠送什么？想了解更多什么内容，赶紧看看吧） 2、好奇（你不知道的几大秘密） 3、害怕失去（赶紧看，三天后就删除了） 4、虚荣心（让你别人看起来高大尚的方法） 5、自私（） 6、懒惰（速成、快速、容易掌握等等） 7、妒忌（） 8、同情心（转发一次，让更多的朋友得到关注） 9、欲望（你想让自己更加漂亮吗？你想让自己更加有钱吗？） 10、胆怯（不学习就落后了） 第二部分 让人购买的12个理由 （找到成功销售的秘密通道） 人们进行购买的12条理由 1、赚钱 2、省钱 3、节省时间 4、避免劳动 5、得到安慰 6、获得更高的清洁度 7、获得更好的身体健康 8、摆脱身体痛苦 9、得到赞誉 10、收到欢迎 11、吸引异性 12、守住财产 第三部分 神奇的标题写作秘诀 （哇塞，兴奋啊！） 第一部分 价值百万的广告标题写作秘诀 1、成功标题写作的四个重要因素 （1）吸引读者的兴趣 （2）提供最新信息 （3）引起读者的好奇 （4）暗示一条方便，快捷之路 2、撰写广告标题的6条黄金规则 1、首先也是最重要的，让你制作的每一个标题都具有吸引力 2、在标题中体现新的信息或者功能。 3、把“好奇”型和想“兴趣”型和“新闻”型联合起来用 4、避免使用灰暗、消息的词语、使用阳光、鲜活、积极的词汇。 5、在标题里暗示一条捷径使他们能够很容易得到某些他们想要的东西。 6、使标题保持一定可信性 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 1、他们觉得我做不成__________，但是我最后成功了！ 示例： （1）“他要的喝彩，得到的却是职责，指点和现金.....” （2）“一件令我尴尬的蠢事成就我的英语天才.....” （3）当我在钢琴前面坐下来的时候，他们就开始发笑——但是当我开始弹奏的时候，他们就不再笑了！ （4）当服务员用英语跟我说话的时候，他么咧嘴而笑——但是当我回答的时候，他们的嘲笑转变成了吃惊！ 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 2、________种：________的方法。 示例 （1）10种撰写销售信得方法！！！ （2）101种增加新病人前来求诊的方法 （3）17种大大降低你的设别维修成本的方法。 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 3、还有谁想要____________? 示例 （1）“还有谁......想占有张辉老师售价1000元的营销秘籍！” （2）还有谁想要一个影视明星画像？ （3）还有谁每天需要额外的一个小时？ 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 4、你是不是（有没有）___________? 示例 （1）你有没有为你的房间里发出的气味儿感到不好意思呢？ （2）你是不是比你的老板更聪明？ 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 5、我是如何_________的。 示例 还有谁......想知道我是如何在一年之内有露宿街头成为百万富翁的？ 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 6、如何_______? 示例 （1）如何在一年之内，轻松收入百万？ （2）对于每天都有做不完的工作的打工族，如何舒舒服服做老板？ （3）对于股票市场投资者：如何预测短期的股价上涨和下跌。 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 7、如何你是______的话，你就能______了 示例 （1）如果你是一个不喝酒的人的话，你就能省下来20%的钱投资学习了！ （2）如果你是一个足球专家的话，你就能在下一个周末赢到5万元了。 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 8、_________的秘诀 示例 （1）如何撰写成功销售信的秘诀！ （2）如何3个月讲一口流利英语的秘诀！ 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 9、现在有成百上千的人_____,尽管他们_____. 示例 “97%的人认为赚钱是需要时间的，是需要资本的，是需要承担风险的，那是因为他们不了解如何巧妙地使用杠杆借力——这一强大的赚钱工具.......” 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 10、警告：________ 示例： （1）警告：在你看完这篇文章之前，请不要在你的营销上多花一分钱！ （2）警告：在接下来的三年里，你的行业中三分之二的中级经理将会失业。 （3）你的“公司防火墙”好像使用卫生纸做成的——我们有九种方法可以帮助你。 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 11、给我_____，那么我就______. 示例： （1）给我五天的时间，我就会向你揭示零成本、零风险快速创业的