如何打造优秀营业区总结.ppt

如何打造优秀营业区;什么样的营业区是优秀营业区？;常州本部区人员经营指标;营销队伍;客户的经营归根到底是寿险营销队伍的经营！;开水池;;;现实生活的情况;规则：推荐一名表达能力强的学员将图形表述出来，不用任何手势和辅助工具。每位学员根据表述人的表述画出图形。 表述人只重复一次，不能提问 不允许交头接耳进行讨论 时间3分钟 1分钟时间写感想;你画对了吗？;沟通的障碍;有效沟通的方法;微笑+赞美组合训练; 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。;沟通分享; ——说事件经过结果 ——说建议事项 ——说给各位带来什么好处或收获;沟通对象;——营业部经理、主任： 周培训计划、产品知识及对营业部的利益、营业部激励与差距、营业部的经营状况等 ——机构负责人、营销部经理、区办经理： 业务推动计划与方案、目前营销的进度和热点、目标达成，工作计划的实施状况;专员与营业部经理沟通的有效方法 1.了解该部的历史发展变革(从人管) 2. 积极参加部早会, 新人招聘等活动 　3.帮助营业部经理开展客户说明会等活动 4. 定期感情交流;沟通工具有哪些？;沟通秘籍：;;针对营销队伍培训四步曲;;不了解营销员的培训需求无疑于瞎子摸象!; ——了解学员及需求;7周的销售生涯过去后： 小顺今天特别开心，因为他转正了，他很感谢衔接训练讲师的辛勤授课、主任的耐心辅导以及综合开拓专员的大力支援，他依靠团险自助卡、车险敲开了一家又一家客户的信任之门，他依靠团险套餐开拓了一个又一个团体企业客户,并有幸结识了很多“有产客户”，衔接训练讲师知识传授和主任的辅导使他向这些已经建立了信任关系的客户提供了大量的寿险产品，当然他也知道有许多地方要不断提升，如：不断适应市场和商品变化的销售技能、金融及投资理财知识、如何取得介绍名单－－－－－ 小顺感觉平安寿险营销是持续奋斗的事业，他将不断学习、追求…...;心理变化过程;新人(热水池)的培训需求;技巧;老员工的培训需求;了解学员、需求的方法： 1、专题培训：培训需求调查 2、营业部早会：与营业部经理、营业区组训深入沟 通培训内容，了解营业部近期整体状况，了解可 作为配合对象的业务员状况 3、有意识的建立人际关系，建立互惠互利合作关系、信任获得真实信息;;;——课程的有效实施;——课程评估与改进;;江苏综拓三年业绩走势;一季度;;推动案例分享----2008年“锵锵三人行”活动简介;;“铿锵三人行”活动要点分析;2、结合新产品的推动；;3、后续追踪与辅导；;“三人行”实施关键环节;冲奥前奏曲;激励与资源投入;竞赛时间：7、8月 竞赛人员：参加的“锵锵三人行”营销员、收展员 竞赛内容： 奖项一，拜师见面礼 师傅得纪念相册＋便签本1个，徒弟得迷你小电扇1个 奖项二，师徒双赢奖 徒弟开单千元、师傅2000元，即得50元电话卡一张，若师傅或徒弟开单5000元，可再得奥运杯一个；多做多得！ 奖项三，师徒欢乐“天下行”休闲游 若师徒同时开单1件以上，可参加机构组织的150元的户外休闲游活动，若机构整体师徒开单率达到50%，则升级为200元标准;数据追踪与竞赛炒作;三人携手， 做天下保险， 行户外金秋！;;各机构第一次沙龙都举办了吗？第二次的沙龙规划好了吗？有哪些好的做法可以和全省的拓拓分享吗？;;钓 鱼 ——常州沙龙纪要.徒弟篇;三人行最后结果;段卫华;三人行为7-8月月均开单人力同期对比带来了40％的增长率！ 8月绝对开单人力再次突破千人！;研讨： 面对一次主题行销推动,你将如何在营业区实施推动计划?;主题推动关键步骤;总　结;;专员是综合开拓 最大的推动、执行团队：;明确角色定位，做专业推动者; 对人的胸襟： 一己私利——小聪明、小财富 斤斤计较——失去的终会超出得到的 对发展的胸怀： 目标决定格局——计划工作 态度决定成败——敬业勤业 造就别人，成就自己;在所有的时候，满怀此情且真心地对业务员说：;每个人、每个层级都认为自己的事是重要紧急的事，而我们需要的是：