小米手机营销策划浅析.docVIP

小米手机营销策划 案例分析 小组：黑海龙王策划小组 成员： 2016/3/27 目录contents  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc401082812 一、前言 二．公司简介  HYPERLINK \l _Toc401082816 三、SWOT分析   HYPERLINK \l _Toc401082817 四、市场选择与定位   HYPERLINK \l _Toc401082818 1、细分市场   HYPERLINK \l _Toc401082819 2、目标市场选择   HYPERLINK \l _Toc401082832 五、营销策略   HYPERLINK \l _Toc401082833 1、产品策略   HYPERLINK \l _Toc401082852 2、价格策略   HYPERLINK \l _Toc401082854 3、分销策略   HYPERLINK \l _Toc401082866 六、营销成功的因素分析与存在问题分析   HYPERLINK \l _Toc401082854 成功因素分析   HYPERLINK \l _Toc401082854 存在问题分析  一．前言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。不少国产品牌如联想、华为、中兴等取得了群体性突破。其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，获得了众多消费者的关注和青睐。在小米公司迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二．公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）是一家互联网业务运营公司。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队由来自前谷歌、摩托罗拉、北京科技大学、金山词霸、微软的多位顶尖高手组成。其创始人是有中国乔布斯之称的“雷布斯”的雷军。 手机生产由英华达代工，操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。2011年08月16日，小米公司正式发布号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。高配置、低价格，不到2000元人名币的亲民价格更让广大消费者为之心动。 另外，小米的LOGO倒过来就是一个心字少一个点，这寓意着小米就是要让用户省一点心。 三、SWOT分析 外部威胁机会竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 技术革新快淘汰率高 经济的快速发展 产品更新快 消费者喜好转移与各大通讯商的合作 青年追逐潮流者多，购买能力比较高 与各大媒体合作，打造知名度 培养新的用户人群 科技的不断发展 内部优势劣势企业家的个人魅力 管理团队的强大 良好的资金融资来源 独特的网络营销（微博营销） 苹果的配置华为的价格（价格低）产品单一、销售方式单一 核心技术掌握不够，过分依赖供应商 无法大规模生产，自主产权不高 营销模式为线上营销，缺乏实体体验 售后服务不完善 微博垃圾广告的清理 由于是饥渴营销限量销售所以会造成缺货状态。 四、市场选择与定位 1、细分市场 一般来说，可以用做消费者市场的依据有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。 （1）、地理变量细分：在当前国外手机充斥国内市场的前提下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机的价格低廉，适合中国大部分地区。 （2）、人口变量细分：小米手机定位于手机发烧友，在年龄上适合年青人； 对于当下社会流行的一种屌丝群体，小米提出了“为屌丝大众而生”理念；低廉的价格对于收入较低的群众也可以接受。 （3）、心理变量细分：小米手机以其国产手机的优势，给以消费者一种亲和力； 饥饿营销策略，吊足消费者兴趣，引起消费者购买欲望；模仿苹果公关模式，与苹果手机比较，满足消费者的比较心理。 （4）、行为变量细分：小米手机的性价比较高，价格低，有利于消费者的利益；小米的需求较高，受消费者欢迎，使用频率大。 （5）性别细分：在年龄层方面，我们分为19~24岁、25~30岁、31~35岁、36~40岁、40岁以上六个层次。19~24岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；25~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；31~35岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；36~40岁以上的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而40岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。 2、目标市场选择 a.习惯网购和从网络获取信息的人群，依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流,这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态。 b.对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非