如何做好春节增员工作.ppt

组织发展的必要过程 补充人力损失 晋升之根本 提升管理能力、扩展人际关系 提高团队人员士气、建立业务员信心 ;寻找准增员对象的条件 ;白板最好、年龄25—45岁 已婚、有表达能力 有赚钱的欲望 居住地距离单位较近;朋友、熟人、同学、以前的工作伙伴、保户、有业务来往的人、消费关系、其他行业的业务代表。;面谈 收集资料 增员点的寻找 介绍说明 问题处理 促成;用成功去吸引 用人性去引导 用利益去说服;为什麽要选择？ 不是每人都适合做保险 性格习惯相近原则 20/80法则;如何选择？ 面谈 深入了解 判断、选择;深入了解 教育程度 以往工作经验 特殊技能 目标 企图心 财务状况 兴趣、爱好; 不增员、无成功 无选择、则阵亡 ;在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会……这其实是正常的 每个人在面临重大决定前，??会考虑不同行为的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动，容易采取保守、稳定之路。;拒绝处理的常用方法;等我孩子长大后再出去做事吧;我口才不好，不适合作保险;现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！;听说卖保险就是先卖给亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了;我朋友少，做不来;我觉得保险是好，就是不敢去做。;听说保险公司很现实，没有业绩就要离开。;总 结 三 句 话;;Thank You!