娃哈哈启力品牌推广提案稿导论.ppt

娃哈哈启力市场营销战略 2012年8月29日;方案课题： 启力市场定位策略 启力形象塑造及推广方案;内容概览;;奥地利红牛;蓝罐/银罐 牛磺酸强化型;红牛销售渠道; 年销售额50亿以上，四大基地产能已达80万吨320亿罐;红牛1995年底进入中国市场，1996-2003年广告费达10亿，此后营销费用有增无减，营销方式则逐年多样化。;密集活动;奥地利红牛坚持体育营销，日益红火。中国红牛也开始效仿，从大学生篮球到NBA，从赛车到羽球，越来越广泛地赞助体育赛事，通过媒体对比赛的报道得到免费的品牌曝光，利用运动员的示范效应促成消费者的首次尝试；同时，有意无意地将自身与奥地利红牛混同起来，巩固其“国际大品牌”的形象。;国内的娱乐人群远多于运动人群。为了扩大消费群体，红牛从2007年开始频频涉足演唱会、音乐会与电影，但由于是在跟可乐、啤酒等有着深厚群众基础的常规饮料争抢顾客，因而效果一般。;在大打“娱乐牌”的同时，也意味着红牛抛弃“困了累了就喝”这一品牌形象，转而打造“能量饮料”的新形象。其背后显然有奥地利红牛“Give you wings”的影子，事实上这也正是后者大获成功的关键因素之一。;既是对产品的自信，也是培养顾客忠诚度的需要，正如可口可乐从不轻易改变口味。;独特定位：始终提出自己的USP;在坚持投放央视广告的同时，通过多渠道的活动与消费者互动。;得 与 失;得 与 失;;市场分析;确