1商务谈判1课程.ppt

商务谈判;*;*;教材与参考资料;学习方法： 教学方法： 考试与考核：;基础部分：商务谈判的概述 商务谈判的原则、方法和模式 商务谈判的分类 商务谈判活动的组织与管理;第一章　商务谈判概述;第一节 谈判概述 　;不同人对“谈判”的理解;*; 亦可理解为：是由两个或两个以上的有关 组织或个人，为了满足各自的需要，对涉及各方 切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求消除 分歧和达成协议的社会交往活动。;谈判的含义可从以下几方面加以理解 ;*;*;一般认为由以下三个要素构成 ;四、闲谈和谈判的区别 ;第二节 商务谈判的含义及特征;一、商务谈判的含义;可从以下几个方面认识商务谈判 ;国际商务与国内商务的差异;二、商务谈判的基本特征 ; 即商务谈判是以经济利益为目的的谈判，是一种利己的合作。 这??特征决定了商务谈判是以价格为核心的谈判，因为价格最直接地表明了谈判的经济利益，谈判双方在利益上的得与失和拥有多与少，在很多情况下都可以折算为一定的价格，通过价格的高低而得到体现。 返回 ; 商务谈判一定要遵循价值规律并根据等价交换的原则进行。参加商务谈判的各方不论组织大小还是实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的，这是商务谈判的平等性。 并不是说在商务谈判中双方在利益的分配是绝对平均的，而是要达到平衡，只要一方的要求得到满足，另一方也得到报偿，双方相互满意，就是达到了利益上的平衡。 返回; 是指商务谈判的当事人是有多层次的。 国家之间、国际组织之间；企业或其他经济法人之间；个人之间;以及各层次之间都可以相互交叉进行商务谈判。 返回 ; 商务谈判在内容和结果上受客观环境和法律的约束，这是商务谈判的约束性。 政治环境——国际商务谈判； 经济环境——市场供求变化和竞争情况； 社会环境——沟通交流;第三节　商务谈判的哲理 ;*;*;*;*;*;*;*; 思考题