2010常州天安数码城企划策略提案课程.pptVIP

上海灵创机构 2010年12月;今天我们来协助开发商解决一个现状： 一期写字楼销售乏力！;我们有不足： 地段相对不好 配套相对不足 不是传统的中心 ……;这些是客观的物理属性，我们改变不了 但是观念可以改变，消费者的感性属性可以改变！ ;到这里，相信我们都有共识：要解决目前的现状至少有以下的方法可以尝试： 建立清晰准确的品牌形象－－所有的销售力其实都是由品牌力转化而来的 有力的推广－－必须要把正确的信息告诉正确的人;第一步： 找出我们的核心价值点！;尝试两个切入点： 100万方超大体量 天安模式;本来一开始，我们认为“大盘”可以帮我们解决地段、配套等问题。因为大盘意味着更美好的未来。 但是，常州的大盘太多了，打大盘策略无疑是陷入到一场混战中;还好，我们有一个差异化的点： 天安模式！;如何理解天安模式？;相信大家都知道： 硅谷之所以超越比他更早的波士顿128公路产业带，其本质是创新文化和市场机制优于政府过多扶持的128号公路产业带--官方过多的参与导致相对僵化的机制和保守的观念，在创新文化的发展上处于弱势;而今天，市场上大大小小的“硅谷”不计其数： 政府主导 好像不怎么孵化高新产业，更多的是服务知名高新企业 追求硬件的配置，还真没听说有哪个园区可以聊天聊出点诺贝尔奖之类的;是不是很像80年代硅谷崛起之前的波士顿128公路产业带？ 这怎么可能诞生明天的微软、苹果？;说这么多，不是想证明那些政府扶持的产业园有多么的不好，而是想说明的是： 天安模式是时代趋势的产物。 这样的时代需要天安模式！;民营的机制保证了对市场的灵活性和敏感度 经营模式：集科技发展、产业基地、科技成果转换、优良环境、高尚住宅五位一体。区别于政府办的科技园区多是扶持大的外商投资企业 注重软件配置：有专门为高新产业设计的建筑群和完善功能分区规划，提供包括风险投资基金、知识产权保护、高科技资本市场、技术与通讯支持等一系列服务 硬件配置：办公环境的生态、相对应的生活配套等 ;所以，现在表面看到的什么地段好像不够好，配套好像不够足，离市中心也有点远……都是浮云！; 一个满足了工作、生活、居住的生态内循环的新城市主义社区 硬件和软件功能皆备的真正的硅谷;第二步： 看看如何和市场需求对应;关于常州的几个关键词： 长三角、高铁、都市圈、产业升级……;长三角 ● 世界第六大都市圈;京沪高铁将打通四大都市圈;南京;国际高铁融城的案例 Summary of conclusion ;国际成熟大都市圈的发展规律; 已初步形成以上海为核心，无锡、苏州、杭州、宁波、南京五大城市为骨干，常州、绍兴、南通、扬州为支撑的大都市圈。;从城市规划来看,主城区空间发展方向：“拓展南北，提升中心”；东南西北有四条不同的发展轴线;同时老城区城市空间可建设容量有限，开发呈现外溢扩容；;武进是常州经济最发达的辖区，行政上虽属常州，经济上与常州既紧密联系又相对独立;一句话： 城市的发展趋势、产业的升级转型，促使市场对创新意识的自发需求。;天时、地利、人和，促使天安模式的诞生！ 正如，硅谷的诞生超越波士顿128公路产业带一样！;所以，回应市场的需求，我们的定位： 创新型企业生活源地！;;唯有创新才是社会前进的动力;唯有创新才是城市发展的动力;唯有创新才是产业升级、技术变革的动力;唯有创新才是你进步的动力;而我们，就是你的动力！;形象定位（Slogan)： 你的核动力！;;案名思考;天安数码城;保留天安数码城品牌印象;1、常州·天安数码谷 把“城”改为“谷”，改变案名属性，极为准确、简洁的表现出综合产业园区的特征。 2、常州天安数码城·慧动南岸 以常州天安数码城为品牌，慧动南岸为推广案名，既保留了品牌特征，又以具备创意和象征意义的案名体现产品形态。;LOGO表现;定位清晰之后，如何有力的推广？;因此，我们的策略观点很简单： 核动力爆发的能量——制造影响力;公关第一，广告第二;;第一阶段;事件： 乔布斯空降中国·常州 ——苹果公司总裁乔布斯造访常州天安数码谷;乔布斯缘何青睐常州？ 硅谷传奇人物如何看待常州发展？ 乔布斯造访天安数码谷 ;事件： 全球坐标下的联姻盛宴 ——常州天安数码谷与美国硅谷战略合作签约仪式;常州硅谷传奇 硅谷与常州零距离接触 硅谷神话上演常州;广告配合： “改变”;方案一;方案二;方案二;公关还是活动，有参与、有争议的活动。 就像超女、快男、达人秀;是的，我们建议我们也去做个秀，拉上电视台。;商业真人秀： “天之骄子”中国商业秀;节目流程;全民可参与性，易引起关注，可带来大量免费宣传;品牌及产品可植入性强，有冠名、硬广、奖励、扶持等多重曝光机会;第二阶段;论坛： 创新文化与机制;主题一：新城市主义发展观;天安数码城，引领企业革命之路 天安数码如何改变企业链布局？ 论企业聚变的