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PAGE   PAGE 1 河南农业大学 本科生毕业论文 题 目上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略研究 学 院 经济与管理学院 专业班级 市场营销专业2008级2班 学生姓名 范帅涛 指导教师 吕春蕾 2012 年5月24日 目录  TOC \o 1-3 \u 1.引言  PAGEREF _Toc325993015 \h 1 2.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司简况  PAGEREF _Toc325993016 \h 1 3.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司的发展背景  PAGEREF _Toc325993017 \h 2 3.1我国农药市场发展现状  PAGEREF _Toc325993018 \h 2 3.2我国农药行业行政管理制度现状  PAGEREF _Toc325993019 \h 4 4.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销现状分析  PAGEREF _Toc325993020 \h 4 4.1现有农药产品结构  PAGEREF _Toc325993021 \h 4 4.2定价方式  PAGEREF _Toc325993022 \h 5 4.3分销渠道和分销方式  PAGEREF _Toc325993023 \h 5 4.4促销方式  PAGEREF _Toc325993024 \h 6 5.上海市沪联生物（夏邑）药业有限公司营销策略出现的问题  PAGEREF _Toc325993025 \h 6 5.1产品结构不合理  PAGEREF _Toc325993026 \h 6 5.2产品定价没有竞争力  PAGEREF _Toc325993027 \h 6 5.3销售渠道管理不完善  PAGEREF _Toc325993028 \h 6 5.4促销效果不理想  PAGEREF _Toc325993029 \h 7 5.5营销队伍平均素质不高  PAGEREF _Toc325993030 \h 7 6.上海市沪联生物药业（夏邑）有限公司营销策略的建议  PAGEREF _Toc325993031 \h 7 6.1目标市场选择与市场定位  PAGEREF _Toc325993032 \h 7 6.1.1目标市场的选择  PAGEREF _Toc325993033 \h 7 6.1.2市场定位  PAGEREF _Toc325993034 \h 8 6.2产品策略  PAGEREF _Toc325993035 \h 8 6.2.1产品组合策略  PAGEREF _Toc325993036 \h 8 6.2.2品牌策略  PAGEREF _Toc325993037 \h 8 6.2.3服务策略  PAGEREF _Toc325993038 \h 9 6.3定价策略  PAGEREF _Toc325993039 \h 9 6.3.1定价目标  PAGEREF _Toc325993040 \h 9 6.3.2定价的基本策略  PAGEREF _Toc325993041 \h 10 6.4营销渠道策略  PAGEREF _Toc325993042 \h 10 6.5促销策略  PAGEREF _Toc325993043 \h 11 6.6营销队伍的建设与管理  PAGEREF _Toc325993044 \h 12 7.结束语  PAGEREF _Toc325993045 \h 13 参考文献  PAGEREF _Toc325993046 \h 14 ABSTRACT  PAGEREF _Toc325993047 \h 15   PAGE 15 摘 要 随着我国城市人口的增加以及城市建设用地和工业用地的增加，耕地面积不断的减少，为了满足不断增加人口的需求和人民生活水平的提高，提高单位面积粮食产量是解决我国粮食问题的重要出路之一，而农药的使用是保证农业丰产必不可少的重要手段。农药作为一类极其重要的生产资料和救灾物资，在现代农业的生产和发展过程中发挥着愈来愈重要的作用。如何适应农药市场的变化，如何满足客户的特殊需求，如何在竞争中取得优势，是每个农药企业都必须思考的问题。本文以制定上海市沪联生物药业（夏邑）有