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第8章 汽车销售渠道策略 ;第一节.汽车销售渠道概述;一)营销渠道和分销渠道;分销渠道;例：药品销售渠道;二)汽车销售渠道的含义;三)汽车销售渠道模式;1;1;汽车分销渠道模式 ;3S、4S与5S;四)汽车销售渠道的职能;五)汽车销售渠道的参数;销售渠道的层次;直销（零层）渠道 ;销售渠道的长度;销售渠道的宽度;销售渠道的多重性;1;1;1;1;1;第二节.汽车销售渠道的设计以及中间商;汽车销售渠道设计;影响汽车销售渠道设计的因素;销售渠道设计的内容;汽车渠道方案的评估;中间商的定义;二.中间商的功能;对中间商的评价;中间商 ;一.中间商的类型;总经销商和总代理商;三.批发商;独立批发商;委托代理商;地区分销商;四.经销商;经销商的类型;特许经销商;特许经销商的权利;2.地区专营权
避免在同一地区内各加盟店相互竞争。
3.取得特许人帮助的权利
经营指导援助
技术指导援助
信息和情报援助
资金援助
;1;下周四新车介绍;谢谢！
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