国赛三创土狼团队—悦书校园二手图书买手平台创业计划.doc

PAGE \* MERGEFORMAT80 PAGE \* MERGEFORMAT10 摘要 校园二手图书在校园里大有市场！ 根据高校校园的这个实际需求，项目的创业目标是创建校园二手图书买手平台，通过这个平台构建校园二手图书买手市场。项目产品或服务主要是面向校园的广大师生，满足校园三个不同层次（本科生、研究生和教师）的阅读需求，主要定位成为校园内师生的阅读所需与所求之间的媒介。图书的采购来源主要是高校师生想要转手的二手图书，该市场具有资源众多、采购成本低的优点。实操过程中，二手图书采用ABC分类法将采购书籍进行差别定价，通过相应的推广和促销策略增加二手图书买手平台知名度，并利用二维码扫描技术形成竞争优势。 校园二手图书买手平台采用校园实体店与电商平台相结合的买手营运模式。实体店负责二手图书的市场调查、采购、图书信息输入、电商平台订单处理、销售配送和服务，可由在校学生或已毕业学生凭相关证明向总部申请，经总部审核批准后予以建立。电商平台由总部负责管理，负责二手图书的信息发布和订单收集。实体店和电商平台两部分既互相独立又相辅相成，实现资源共享，它们定时向总部进行信息反馈，以便总部了解校园二手市场最新需求动态，制定相应的企业战略和营销策略应对市场变化。 本创业计划的创意特色主要体现在以下三点：（1）高校实体店与电商平台相结合，互为补充，可满足校园师生不同层次的阅读需求；（2）充分利用校园学生相对廉价的人力资源和人工，可节约大量的人力成本；采用校园物流，既节省物流运输费用又减少网购到货时间，可达到企业与用户的双赢；（3）采用新兴的买手运营模式，设立专业买手对校园市场进行调查并制定采购计划进行采购。该运营模式有利于对校园二手图书的市场需求及其变化做出迅速调整，形成企业独特的差异化竞争力。 关键词：校园二手图书，买手，买手运营模式，实体与电商综合平台目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc342693687 第一章 创业项目概述  PAGEREF _Toc342693687 \h 1  HYPERLINK \l _Toc342693688 1.1项目背景  PAGEREF _Toc342693688 \h 1  HYPERLINK \l _Toc342693689 1.2运营模式——买手运营模式  PAGEREF _Toc342693689 \h 1  HYPERLINK \l _Toc342693690 1.2.1买手及其运营模式  PAGEREF _Toc342693690 \h 1  HYPERLINK \l _Toc342693691 1.2.2公司的组织结构  PAGEREF _Toc342693691 \h 3  HYPERLINK \l _Toc342693692 1.3策划目标  PAGEREF _Toc342693692 \h 5  HYPERLINK \l _Toc342693693 1.4研究方法  PAGEREF _Toc342693693 \h 6  HYPERLINK \l _Toc342693694 1.5策划过程  PAGEREF _Toc342693694 \h 6  HYPERLINK \l _Toc342693695 1.6公司战略  PAGEREF _Toc342693695 \h 7  HYPERLINK \l _Toc342693696 1.6.1市场开发战略  PAGEREF _Toc342693696 \h 7  HYPERLINK \l _Toc342693697 1.6.2差异化战略  PAGEREF _Toc342693697 \h 7  HYPERLINK \l _Toc342693698 1.6.3集中化战略  PAGEREF _Toc342693698 \h 8  HYPERLINK \l _Toc342693699 1.7 公司宗旨与文化  PAGEREF _Toc342693699 \h 8  HYPERLINK \l _Toc342693700 1.7.1 公司宗旨  PAGEREF _Toc342693700 \h 8  HYPERLINK \l _Toc342693701 1.7.2公司文化  PAGEREF _Toc342693701 \h 9  HYPERLINK \l _Toc342693702 1.8本章小结  PAGEREF _Toc342693702 \h 9  HYPERLINK \l _Toc