2015年划小承包1229课件.pptx

Page 1;一、 划小工作总结与思路;三个阶段：2013年8-12月；2014年1-9月；2014年四季度;1、颗粒度优化：支局个数由158个变成112个，减少46个；支局规模50万以下的由34个变成7个，减少27个； 2、据实确定目标：每个支局都有自己的增长率，总和小于区县任务。 3、突出收入：存量收入和净增收入； 4、关注效益：收入完成率与利润完成率复合提成。净利润提成37.8万; 5、强化责权利：“一书两表三规”的学习和调度（做成口袋书）。支局长和队员间互相选择，12人退回人力部。KPI指标不超过 4个。 6、员工积极性得到了提高：优秀支局个人收入翻番增长；与定向招聘、明日之星等职业通道紧密挂钩。表现在营销活动中就是自发组织多、手段创新多。; 核心问题 支局长的责权利还是不能在最大程度上得到匹配。 解决措施 1.经营承包； 2.倒三角支撑 ; 核心目标 鼎力保障支局的责权利，特别是权和利，实现公司和员工最大程度上的双赢。 具体保障 1.机制保障：推行“经营承包”模式，在体制上实现公司指挥承包者的模式，变成公司与承包者的契约合作关系。突破所得，保证合法化。 2.支撑保障：市公司成立独立的支撑响应 中心，核心工作是减少干预，一点响应、需求派单、嵌入式督办、实现逆向考核。