红鹤沟通_西班牙别墅项目推广策略深化案_138_2009年绪论.ppt

【K2运通项目策略深化】;Part 2 案名及视觉表现;Part １— 项目价值梳理;本案;托斯卡纳风;区域价值： 规划前景：通州未来规划为北京新城区，将是一个拥有百万人口，离北京城区最近的、布局合理的、环境优美的、现代化国际化高品位的中等城市；是首都新兴产业的聚集区、现代制造业的重要发展区；是吸纳高素质人口和承载首都部分功能的生态宜居区；是运河文化的承载地和文化旅游中心；是路网密集、交通顺畅、辐射环渤海地区的重要的北方陆路港；是首都重要的物流集散地和现代商贸中心。 交通配套：毗邻京哈高速、 S6号线及M6号线在此相汇据项目步行不到5分钟路程自然的景观河道，自然资源和开发条件尚可。 产品价值： 规划方面：以别墅为主的混合型住区 建筑方面：托斯卡纳风，有较强价值感和品质感 园林方面：我们具有较突出的优势，但在销售期很难呈现景观 户型方面：80%的90以下户型，但赠送面积基本达18% 价格方面：我们销售单价高于周边项目，面对价格竞争需要更多附加值;项目卖点价值初排序： 区域，整体大规划前景看好，未来价值不可估量 建筑，从外形看，是个品质相当好的社区 户型，户型设计合理，赠送面积（附加值）高 园林，度假感更纯粹 价格，相比产品性能及附加值，其实我们很便宜 品牌，海棠湾成功开发后，再度提升企业品牌形象。;“别墅社区（公寓也同样享受别墅感）”，“第一居所也度假”。;项目远景目标;力拔头筹——成为区域首屈一指;摆脱拉维小镇和月亮城堡——他们跟我们没有可比性;扩大企业品牌影响力——K2品牌在我们这里得到升华;;Part 2 — 案名及视觉表现;将托斯卡纳做到极致;托斯卡纳(意文Toscana, 英文Tuscany，是意大利的一个省，位于意大利中西部，是意大利文艺复兴的发源地，无数艺术家的故乡。文艺复兴之城佛罗伦萨、海滨小城比萨与著名古城西耶那这三座意大利文明发祥地的美丽城市都是在托斯卡纳区内，佛罗伦萨更是托斯卡纳区首府所在地。 ;托斯卡纳每年生产三亿升的葡萄酒。意大利葡萄酒分级中属最高等级DOCG法定产区，有六个位于托斯卡纳，另外还有28个DOC法定产区，除了这些传统风味的法定产区葡萄酒外，托斯卡纳也有5个生产条件更自由的IGT优质葡萄酒产区，生产更具创意风格的葡萄酒。;当代的托斯卡纳风格，代表着意大利最典型的民间建筑和最纯正的生活方式，一片葡萄园和橄榄树，包围着高处的一小幢带有钟楼的建筑，狭窄而整洁的石砌弯弯小道伸向那山头的石堡，小门小户寥寥几人，阳光充足，懒洋洋旁若无人的气息，这就是TOSCANA，也是一种生活方式。;温泉、GOLF、葡萄酒窖 自然、品位、托斯卡纳风情;誉满浓香的托斯卡纳庭园;从浮华回到生活;结合推广思路，我们的案名是：;方案一;方案二;备选案名;Part 3 — 广告运动;借势;借势;借势;借势;《新城市运动，谁是受益者》 《抢先，在新城市成型之前》 《生态宜居区里的新度假生活》;整合;整合;;广告;报广;户外;网络;制造事端 之 主题营销;红酒 一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。” －－威廉·杨格 迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。 不是单纯的用“酒”做文章，各与之相关的元素都要完全运用。 之一：葡萄园 1、葡萄园种植计划，不仅限示范区，也应用社区成熟后的公共空间。 2、后期可考虑别墅庭院种植计划，有需要的客户可免费上门种植葡萄树。 3、葡萄成熟时，举办采摘大会。;之二：橡木会馆 酒窖计划已实现;之三：定期酒会 邀请企业精英、社会名流与意向客户到会所参加名品味活动。请宾客品尝名酒，调酒师现场讲解名酒调制法，并邀请爵士乐队表演爵士音乐。 而在托斯卡纳，一年一度都会举行品酒会，我们同样可以如此。 之四：品牌特酿 洽谈葡萄酒酿造商，为项目特制一批红酒存放售楼处，一来作为整体装饰，也可选取部分作为首次开盘认购礼品。;香氛 只要有了香味，灵魂就不会寂寞。这已经成为法国时尚人士的生活哲学。 之一：请调香师打造特有香氛 邀请调香师，认购的时为户业主打造自己独特的香氛，交付时候作为礼品赠送。 之二、香氛课堂 香氛的使用讲究与场合、服饰、环境的协调，邀请名师 （香水评鉴师）;SPA SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松 之一：酒庄葡萄抗氧水疗 古时的罗马和希腊，红酒浴已是贵族的高级享受，亦是身份的象征。 新鲜葡萄、红酒以及独特的酒庄葡萄抗氧水疗配方和按摩法，其超