任务22采购需求预测.pptVIP

任务2-2 采购需求预测;学习目标;任务训练;任务情境;任务训练;知识学习;1. 采购预测;2. 预测的分类;知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料;五大定性预测方法;六大定量预测方法;预测及其分类;练习;用料部门（消费者)调查法;使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 ;例子：;适用范围;——采购人员(销售人员）经验判断法;优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观 有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁的机会，可能会故意压低预测数字 。;应用举例：;如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： ;——专家意见法;德尔菲法的优点;如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。 将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数字，同时说明自己作出判断的主要理由。 将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测重新考虑。专家们完成第一次预测并得到第一次预测的汇总结果以后，除书店经理B外，其他专家在第二次预测中都做了不同程度的修正。重复进行，在第三次预测中，大多数专家又一次修改了自己的看法。第四次预测时，所有专家都不再修改自己的意见。 因此，专家意见收集过程在第四次以后停止。最终预测结果为最低销售量26万册，最高销售量60万册，最可能销售量46万册。 ;德尔菲法的预测程序;德尔菲法的应用举例;（1）第一轮的中位数和极差数 首先，排列第一轮专家意见的数列为：12，22，22，25，30，30，32，32，50，55，55，60 其次， 即中位数为30和32的平均数——31 最后，计算极差数：60－12=48;（2）第二轮的中位数和极差数 首先，排列第二轮专家意见的数列为： 28，30，33，34，34，35，35，35， 45，50，50，50 其次， 即中位数为35和35的平均数——35 最后，计算极差数：50－28=22;（3）第三轮的中位数和极差数 首先，排列第二轮专家意见的数列为：34，34，35，35，36，37，37，42， 50，50，50，50 其次， 即中位数为37和37的平均数——37 最后，计算极差数：50－34=16;;——时间序列分析预测法;0;移动平均法;移动平均法;移动加权平均法;例 题;例 题;移动平均法和加权移动平均法都仅只适用于需求相对稳定的情况来预测紧跟着的下一个时间段需求量;0;0;练习;（五）指数平滑法*; 指数平滑法;指数平滑法; 指数平滑法; 指数平滑法;因果关系分析预测;线性回归分析;多元线性回归 D=a-b1P-b2t b1, b2= 两个回归系数 P=自变量1 t=自变量2;任务训练;技能训练：采购需求预测方法的运用