大连业务课市场规划答题.ppt

大连业务课区域规划大连（辽宁省计划单列市、副省级城市）大连（Dalian），别称滨城，旧名达里尼、青泥洼，位于辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望，是中国15个副省级城市之一，5个计划单列市之一，中国14个沿海开放城市之一。有“东北之窗”“ 北方明珠 ”“浪漫之都”之称，是中国东北对外开放的窗口，东北地区最大的港口城市；先后获得国际、中国最佳旅游城市[2]、国家环保模范城市[3]等荣誉。面积：13399平方公里。人口：669万。大连市共辖市内4区及7个涉农区市县，包括庄河、普兰店、瓦房店市，金州新区、甘井子、旅顺口区和长海县，全市设114个乡镇（涉农街道办事处），其中有66个乡镇、48个涉农街道办事处，917个行政村。大连市场概况-城市简介大连市场概况-通路现状1、大连为沿海开放城市，KA体系较为发达，连锁系统较为成型且发达，有效终端点集中于核心城区，商务区及高档社区点比较重要，对周边有较大影响力，校园点较多且集中几个区域（高新园，金州及旅顺口区）；2、大连市区分5个区域(即大连中山区,西岗区,沙河口区,甘井子区及高新园区),经销商每日有效的送货时间6个小时；郊区及郊县(金州新区及旅顺口区.庄河市,普兰店市,瓦房店市,长海县)配送得不到保证；市区与郊区.郊县应分别开发经销商，以便及时服务维护。3、有规模的大经销商自身业务体系较为健全，对新产品的利润点要求较高，成熟的产品牌较容易接受，中小型经销商业务人员较少，对厂家依赖度比较高，对新品及利润要求较低，配合度也较高。4、康师傅，统一等一线饮料品牌的传统渠道的经营模式是以公司为主体，业务由公司管理，引单由经销商配送，终端的维护及促销都有公司执行，国际KA体系是直营，经销商配送，地方KA体系由经销商操作模式。大连市场概况-终端分布状况（预估）城市类型商超连锁便利中小超市学校特通渠道ABC车站景点网吧餐饮大连市区524003003006001003030200　200县级市（3个）152003006001003030100　1001.大连市区总计(预估)2212点，中小超市及特通点数为预估。如需要还要做详细调查；2.大连郊区及县级城市有效点共计(预估)1475点，中小超市及特通点数量为预估，如需要还要做详细调查；大连KA体系分布状况项目国际体系NKA地方体系LKA沃尔玛家乐福华联乐购麦德龙新玛特百盛友嘉麦凯乐万盛金玛数量103341　212332　6重要性★★★★★★★★★★★　★★★★★★★直营/经销直营直营直营直营　直营　经销经销经销经销经销经销条码费用1755/每品/单店1500/每品/单店1000/每品/单店1000/每品/单店1500/每品/单店800/每品/单店800/每品/单店500/每品/单店800/每品/单店800/每品/单店800/每品/单店大连KA体系较为发达，建议国际卖场重要体系公司直营,经销商配送模式，地方体系经销商操作模式,还有个别较小的卖场也又经销商操作.(公司承担条码费用及相关推广费用)。大连连锁体系分布状况项目联华快客良友金伴太阳系连锁罗森便利联家便利数量24395431612重要性★★★★★★★★★直营/经销直营　直营直营经销经销条码费用3000元/每品/总计2000元/每品/总计500元/每品/总计500元/每品/总计500元/每品/总计大连的连锁体系相对较为发达，为使我司产品快速铺货，建议重要连锁体系快速进店销售，以提高我司产品影响力及带动周边中小超市销量。大连市场机会点1.康师傅,农夫,统一,可乐等果汁类饮料在大连区域处于绝对绝对领导地位，其次是地方品牌有味品堂,开卫等山楂果茶类品牌；几大品牌经营较好，其余各品牌市场操作较为混乱，管理尚未到位,机会蛮大;2.大连市场对于蔬果类饮料需求量正逐渐增大，番茄汁饮料市场几乎空白，机会很大，没有领导品牌，农夫,汇源,等还未强势，产品基本无行销动作，靠自然走量；3.大连作为沿海开放城市外来人口逐渐增加，接受新事物较快，对于我司新产品的推广有较好的益处，又能快速带动东三省其他区域;4.主要渠道为校园点及便利连锁超市，大连及周边有良好的渠道基础，ka及连锁体系发达，大学，中学点较多，便于快速打开市场，及时辐射周边城市；大连业务课区域经营模式规划说明人力设置适用范围终端点规模业绩标准经营模式（一）以公司经营为主，经销商为辅配送；公司业务掌控终端课长1人主管3人业代20人大连及周边县市(3个）4500点以上100万/月经营模式（二）以公司+经销商共同经营渠道，公司业务掌控主要终端,经销商维护大部分终端课长1人主管3人业代10人编外人员10人大连及周边县市(3个）4500点以上100万/月大连业务课渠道经营模式（一）公司配送商1（小）LKANKA及连锁KA经销商公司业务与经销商共同维护