护肤彩妆6.17概念.docVIP

彩妆及护肤知识 彩妆知识 店 铺 销 售 技 巧 做成功的销售人员一定要非常了解自己所要销售的产品。在销售前也要明确自己的目标。我今天的销售额要做多少？具体要销售哪些产品？那么如何做好更有目的性的销售，就必须完全掌握产品的特点、功能及卖点。 第一步：销售自己（大胆豁出去） 微笑，大胆与顾客交流，有效拉近顾客的距离 第二步：简洁明了的产品功能特点介绍（FABE销售法则） FABE销售法则 F:产品的特点（熟悉产品材质及成分） A:产品的功效（清晰产品的作用、效果） B:产品带给顾客的利益（带来的好处） E：证明（举例出顾客的口碑） 第三步：激发出顾客的购买欲望（暗示顾客成交后的场景） 第四步：快速成交（帮顾客做决定） 我们如何挑选？如何推销？彩妆的维护原则？（所有产品一定要试用，了解透彻，不好用的卖完就不进了） 为什么要化妆：化妆是一种修养，是对别人的尊重，化妆后可以将形象中不足的地方进调整和弥补，美的地方加以突出，从而改变原有的形象，使人容光焕发充满自信。 化妆十三步骤：修眉—遮瑕—打粉底（BB霜）—修饰（粉饼）—画眼线—眼影—夹睫毛—上睫毛 膏—画眉—腮红—唇彩—定妆—补妆 第一步：修眉 眉头到眉峰修成直线：直线