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第三章商务谈判前的准备知己知彼;商务谈判前的信息准备制定谈判方;一、商务谈判前的信息准备谈判信;2.谈判信息收集的主要内容1）;谈判背景信息（续）（4）社会习;谈判背景信息（续）（7）基础设;2）谈判对手信息（1）对手所属;（2）谈判对手的资信情况对客商;3）市场信息（1）有关国内外市;4）科技信息（1）该产品与其他;3.如何收集信息1）信息渠道印;2）收集信息的方法（1）收集公;4.信息资料的整理1）对资料的;二、制定谈判方案1.谈判目标的;2）确定谈判目标的原则（1）实;2.部署谈判策略拟定实现谈判目;3.拟定谈判议程1）时间安排：;（2）确定时间安排应考虑的因素;2）谈判议题的确定即谈判双方提;3）通则议程与细则议程（续）细;三、商务谈判的组织准备1.谈判;1）“识”（1）气质性格兴奋型;2）“学”（1）知识结构 ：“;2.谈判组织的构成原则1）规模;3.谈判人员的组织构成1）技术;4.谈判人员的分工配合1）谈判;（2）第二层次的人员---懂行;（3）第三层次的人员---谈判;四、谈判地点的选定五、谈判场景;六、模拟谈判1.模拟谈判的作用;六、3. 模拟谈判的方法1）全;六、4. 模拟谈判时应注意的问
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