张文学：一、商务谈判技巧-认识商务谈判概述.ppt

商务谈判技巧 ;*;“生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判，获取你自己的 利益，得到你应有的最大利益，这就看你怎么把它说出来，看你 怎样说服对方了”。 ——哈佛大学教授：约克.肯;*; 自1986年中国正式提出申请恢复关贸总协定缔约方地位开始，到2001年12月11日中国正式加入ＷＴＯ，中国入世谈判历经１５年的漫漫历程。 ★前期阶段 ●原始缔约国地位。 1947年10月30日在瑞士日内瓦签订并于1948年1月1日生效。 ●1950年3月台湾当局非法宣布“退出”关贸总协定。 当时的一些缔约国对台之声明有异议，因只有我是合法政府，但因新中国刚成立，环境异常险恶，加之美国之经济封锁，我无能为力。; ●1965年1月台湾当局非法申请加入GATT，并窃据了“观察员”的地位，而我与GATT关系中断。 ●1971年10月，我在联合国取得合法席位，中美关系开始恢复，GATT旋即取消了台的“观察员”资格。(斯诺登上天安门城楼；小球推动大球外交)。 ★中期过渡阶段 ●1980年——1981年，我先后三次派员