顶尖销售人员训练.ppt

顶尖销售人员训练  ;老王卖电脑;顶尖销售人员五项修炼; 自 信 。。。 ;行为心理学;S-0-R 模式;改变链结;具体操作; 取 悦 ;你眼中的世界一定是真实的吗？;如何让自己快乐; 恒定 。。。;如何提升毅力;影响等级 1、愿意听取你的建议、意见 2、愿意按照你的意见采取行动 3、对你的建议深信不疑 4、坚定不移的执行你的指示 5、对你产生信仰; 理 解。。。 ;消极动作; 捂嘴无论人们采取的是哪一种形式，这种捂嘴行为的实质仍然是企图阻止谎言出口的一种人体显示信号。 关于捂嘴手势所发生的情景，一般可分两种：第一，自己对别人撒谎时使用这一手势。撒谎者的捂嘴动作不仅是一种控制谎言出口的信号，而且也暗示出他的恐惧心理，其实，这正是“此地无银三百两”的作法。第二，感到别人在说谎时使用这一信号。在这种情况下，他的捂嘴动作仍然是一种自??信号。; 如同对嘴的警戒一样，触摸鼻子手势也是一种企图阻止谎言出口或对他人的讲话产生一种消极反应的人体信号。同捂嘴手势相比，触摸鼻子手势显得隐蔽、更微妙。事实证明，成年人和老年人多使用这种手势。 ; 在交谈时，有人常常用右手的食指搔搔耳垂的下方，或用手搔搔脖梗儿，这是一种表示怀疑和犹豫的人体信号。 ; 当人们说谎时，大脑思维引起脸部和脖部灵敏的肌肉组织知觉发生刺痒。为了消除这种刺