第五代营销：对外讲义学生版技巧.ppt

第五代营销：价值导向战略营销理论体系;今天我们的课程希望达到两个目标;第五代营销课程的理论标准;很多企业家希望听故事;薛旭教授介绍;内容;一个巨大的反差：宏观经济与微观经济的不协调发展;但是，大量故事与神话并没有解决中国当代营销的三大问题;Text;Text;着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家;孙子说：故善胜者，求之于势，不责于人;Text;失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面;起起伏伏、各种失败：营销领域的新失败：大量企业实践表明，企业营销的失败，表明今天，无论是国外卖肯锡还是中国的营销思想的，都存在严重的问题。即他们不能保证企业发展的成功。 ; CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？ 功能比较多,款式比较好,争取年轻人;;一个似是而非的广告;一个大老板的选择：为企业寻找创新的理论;事实上，西方管理思想也在不断进步与发展 到目前已经发展了四个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形;体系化营销的思路：4P理论;营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念 ;Text;根据十年的经验与工作经历,薛旭针对企业营销战略的本质,提出了既有运作程序,也有战略立体思维特征的三论. 核心是价值总量与竞争的决定.根据这个营销体系，营销是企业实现消费者目标价值的工具;内容;;内容;这种变化表现在新的营销管理思想不断出现，营销的目标与标准发生很大变化; 跨国公司;1995年一个高考辅导软件:2000元;价值导向战略营销的核心体系是;Text;Text;以品牌战略为核心的杠杆增长模式:;;第一讲：市场价值论;什么是市场：在哪里，什么样;机会;内容;Text;;房地产细分市场模型;毕业租房;市场测量论;在特定发展阶段，重点进攻或者计划进攻的市场;;不同经济形态下消费者的感觉目标;消费者对于一个产品能够给自身带来的潜在利益的估价，或者是物有所值的感觉。 因此非理性的心理评价过程;Text;Text;消费者价值体系与度量;企业必亡？从竞争的角度反思企业成长：企业成长??动态特征;产业的生命周期：市场需求的变化周期;产业-位置理论：利润来源分析;内容; 潜在的新参加 的竞争者 （流动性的威胁） ;产业进化理论与产业位置;产品是消费者价值的表现形式 ;产品差异化设计的原则是: 价值核心 感觉标准 商标无形价值持久保持;;Text;渠道管理是公司营销体系中，最重要的职责体系，也是第五代营销重点研究的内容。 随着企业的发展，渠道管理在企业中发挥的作用越来越大。;销售功能;整合营 销 沟 通;房地产沟通的几个阶段目标;Text;销售人员管理( sale personnel management),是指为了完成企业销售目标而进行的销售人员管理方面的全部工作，其核心工作是，确定需要什么样的终端促销行为，根据行为确定需要什么素质与技能的人，确定在岗位上的人，都是符合资格，确定岗位人员在努力完成任务，确定企业随着人员能力的发展而发展。;薛旭联系方法