房地产市场营销精编.ppt

授课教师：孙博 电话公共邮箱: marketing1@163.com;密码：888888 授课时间和地点：周一3-5节，周三6-9节 课时：共48学时;第六章 房地产广告策划;第一节 房地产广告的类型 第二节 房地产广告制作 第三节 房地产广告媒体的类型与选择 第四节 房地产广告的预算;房地产广告概述;房地产广告概述;中国房地产广告发展历程; ;第一节 房地产广告的类型;一、依据房地产广告性质分类;一、依据房地产广告性质分类;;二、依据房地产广告目的分类;;二、依据房地产广告目的分类;;二、依据房地产广告目的分类;二、依据房地产广告目的分类;二、依据房地产广告目的分类;三、依据房地产广告框架模式分类;;三、依据房地产广告框架模式分类;;三、依据房地产广告框架模式分类;;;;四、依据房地产广告风格分类;五、依据房地产广告表现形式分类;六、依据房地产广告发布形式分类;第二节 房地产广告制作;一、项目广告文案的组成要素;二、房地产广告文案的撰写步骤;房地产广告目标选定;广告的诉求点;怎样的广告才是有效的？;王先生与王太太的故事;人们的认知能力对事物理解能力的影响; ;房地产广告诉求点;三、楼书的设计和制作;三、楼书的设计和制作;四、房地产广告创作的质量评定;媒介排期策略 房地产广告投放趋势 房地产广告特点 房地产广告策划要点 广告媒体分类 房地产广告媒体投放选择影响因素 房地产广告媒体投放现状 ;——决定购买媒介的时间或单元 集中式排期：广告集中于一段时间发布 优点：短期内强烈刺激，促成销售 缺点：发布时机掌握好 连续式排期：广告在整个活动期间持续均匀发布，反复出现。 优点：不断积累广告效果，防止广告记忆下滑，持续刺激，行程涵盖整个购买周期； 缺点：若预算不足，则冲击力不足，竞争品牌容易挟较大漏出量切入攻击。;媒介排期策略;房地产广告投放趋势;房地产广告特点;房地产广告策划要点;广告媒体分类;房地产广告媒体投放选择影响因素;房地产广告媒体投放现状;1、传统广告媒体的选择;1、传统广告媒体的选择;1、传统广告媒体的选择;1、传统广告媒体的选择;1、传统广告媒体的选择;1、传统广告媒体的选择;2、房地产特色广告媒体;4、房地产广告预算;广告预算的方法;《山东商报》2010年广告价格表;房地产广告预算书的内容;广告投放形式和优缺点;2、报纸广告 分类 普通报纸广告 分类广告 特约栏目广告 优点 缺点 ;3、广播广告 分类 普通广播广告 特约节目 优点 缺点 ;4、杂志广告 分类 普通杂志广告 赠品广告 优点 缺点 ;5、户外广告 媒介 路牌 霓虹灯 交通工具 大屏幕电子显示屏 户外灯箱 优点 缺点 ;6、赠品广告 分类 赠送给消费者的礼品 赠送给经销商礼品 优点 缺点 ;广告投放形式和优缺点;大众媒体树品牌，小众媒体促销量 大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化 新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后 软性广告晚报类有效，硬性广告晨报类有效，专业杂志软硬兼施 夹报软性广告比硬性广告效果好 形象广告前半周有效，促销广告后半周有效 媒体组合威力最大 滞销的解决之根本点在于找到准确的通路 节假日后三天的广告效果比节前三天更理想 大盘靠品牌带动销售量，小盘靠销量树品牌;第七节　房地产广告案例分析;Thank You !