“围城”拓客计划精讲.ppt

拓客目标;意向客户确认： 1、到售楼处实地参观，了解项目； 2、以办理价值1000元德百贵宾卡。;德百贵宾卡功能;贵宾卡办理说辞： 你好，我是宁津德百广场的杨楠，现在德百集团针对宁津的意向客户提前办理德百会贵宾会员卡的活动。 凡是之前来过德百广场参观的客户，均可优先办理“宁津德百贵宾会员卡”，成为德百集团贵宾的客户，可凭此卡在德百旗下的德百大楼、新时代广场、奥德乐、华联、天衢购物中心等店购物充当现金使用。 并且优先享有德百地产举行的任何活动的权利。对于成功参与指定的活动还有价值1000元代金券奖励。 ;人员安排;宁津德百广场“围城”拓客计划;1、“拓城”——全民销售 推荐有礼;积分计划的两大优势： ①积分奖品，激励全民推荐 ②控制成本，操作灵活可控 积分适用对象 德百·首期金卡客户、普通市民入会后皆可??加。 积分结束 兑付了奖品，积分自动清零；可选择积分是否兑奖，也可以选择暂不兑奖继续累计。 ;积分奖励 业主/会员按等级积分标准获得奖励： （配合各个节点，礼品可以阶段性更新，让客户保持新鲜感与神秘性）;在5-9月份配合证件办理及相关节日推出;推荐有奖： ①激励全民推荐 积分适用对象 德百·首期金卡客户、德百贵宾客户。 ;推荐奖励 业主/会员按等级积分标准获得奖励： ;2、“攻城”——德百走进千家万户;2、“德州地产第一品牌，德百与您面对面”德百进社区推介会 活动时间：5月-9月 初 周五至周日 18：00-21：00 活动目的：全员营销，共同支持配合德百项目组工作。让销售人员走出售楼部，主动出击，进驻社区，与潜在高端客户面对面交流，蓄积商业客户及住宅客户。 前置条件： 事先由拓客小组组长和拓客计划负责人一起联系社区物业处，和社区物业进行沟通，明确布置地点、范围、费用等。 拓客方式： 组成4个拓客小组在每个社区连续驻点3天。 通过放映项目推介PPT、销售人员与业主面对面交流、派发宣传单页等形式，吸引更多高端客群了解本案，促进成交。 竞争机制： 4个拓客小组实行竞赛机制，以每个小组拓展的入会客户数量，到访的有效客户数量为竞赛规则，评比出前两名并在活动结束后进行奖励及晋级。 ;建议派发社区： （路沿线）现代名门城、金地花园、阳光花园、人民银行家属院、祥云馨居、董沙村、盛宝家园、馨宁小区、御华庭、馨园、汇福阳光花园、正阳温泉小区、世纪华府、幸福里、东方花园、开泰社区、开运社区、盛景嘉园、开瑞小区、邮电新村、领秀城、太和雅苑 第一批拓客小组成员 人员分工： 每个小组派发各自区域的社区，1名同事在项目展点做项目外展和介绍，1名同事派发项目资料（DM、户型折页或邀请函），1名同事深入车库将资料插在小区私家车的车窗。;准备物料：;需公司配合事宜： 1、投影、帐篷等现场设备支持 2、活动现场物料准备（销售道具加印、现场布置） 预计费用支出： 物料准备（每次按照800份计算约1600元） +场地租赁及投影等设备租赁（待定） ;第二方式 地点：社区便利店 物料：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 费用：品质大塑料袋0.28元/只，5万只=1.4万元。 ;3、“圈城”——与高端消费场互换资源;3、启动“合作共赢，品牌德百”圈层拓客计划 活动时间：10月-11月 活动目的：与高端消费场所互换资源、与高端消费人群面对面 执行人：拓客小组成员 目标客户群体：经常出没高端消费场所的客户 活动执行： 建议1、与高端消费场所互换资源 与这些高端消费场所协商，将德百广场的折页及X展架置于高端消费场所内（酒店、健身俱乐部、高档百货、车行或专卖店内等），赠送广告笔或扑克牌。作为互换，在德百广场内辟出一块区域放置单页展架，作为与这些高端消费场所的资源互换区。 建议2、豪宅客户定向拓展 豪宅客户定向拓展渠道，包括： 宁津本地较高档小区如领秀城、东方花园等。通过DM派发、直邮、赠送广告扇、驻点展示等形式，嫁接客户资源。;物料准备：;4、“出城”德百隧道拓客计划;;5、“划片”—小组分区划片，实行责任区到组制；;计划安排： 将整个县城划分为四个区域，以福宁大街和正阳路为分界点，四个小组提前熟悉自己本区域的街道、小区、学校、企事业单位，制定相应的扫街计划。确保无任何遗漏，带动全城行销热潮 拓客方式：1、对酒店、娱乐会所免费赠送烟灰缸 2、对于沿街门市赠送广告扇以及鼠标垫 3、全城派发“金元宝”单页 4、闹市派发纸巾包 物料准备：烟灰缸 1000个 鼠标垫3000个(1.95元/个）